028章 让杨氏集团震惊的策略(1/2)
第二天。
魔都各大商场的袜子专柜，被问到最多的问题就是：玉珠牌的郁金香袜子有没有。
专柜售货员欲哭无泪，他们货柜只有天赐牌的郁金香袜子，但却要六块钱一双，真算得上高质低价，可跟玉珠牌的一块钱一双去对比，就显得有些贵了。
整个魔都只有四个商场有卖，前来排队购买的基本都是大妈大爷，他们觉得有便宜不占就等于吃亏，甚至有人早上六点就跑去商场门口排队。
热度越闹越大，魔都商业晚报连夜编稿，称这是魔都罕见的良心企业，一元一双郁金香袜子，大爷大妈全抢疯了。
年轻人看到这报纸，又亲眼目睹了大爷大妈排队抢袜子的画面。
原本时尚新颖的郁金香袜子，突然变得极具老年感，潜意识里认为这是中老年才穿的廉价品，即使是那些买了天赐牌的人，也不太好意思穿出去，总感觉有人在背后嘲笑。
第三天。
这是玉珠牌郁金香袜子售卖的最后一天。
这一天所有货柜可以清空库存，等待厂家供货。
所以他们毫无保留，一小时内就把袜子卖空了。
然而打电话给厂家催货时，却得到正在排产的消息。
第四天。
前来货柜排队的人不减反增，有人昨天买了今天还要买，恨不得把便宜全占了。
货柜只能统一回复：厂家挑选原料太严格，目前还在安排生产中。
第七天。
玉珠牌的郁金香袜子仍然没上架。
商场货柜经理对外的回复依然是厂家在生产。
虽然前来排队询问的人少了许多，但也有不少失望，可又没法骂，毕竟人家在安排生产，又不是没有。
这时候。
天赐牌品牌部的人总算明白了过来。
“还在安排生产？这不就是停产的意思嘛！”
“这个玉珠牌到底在搞什么名堂，推出一个郁金香系列，亏本卖了三天就停产？”
“我倒是觉得，这个玉珠牌的郁金香是在搅局，不是真正的销售品。”
“没错，连续七天，我们的郁金香系列销量一路下滑，这两天连询价的客人都没有了。”
“他们不是在打价格战，而是在贬值我们的郁金香系列！”
杨雪在欧洲留学了几年，深知品牌溢价的道理，她听到这话当即就问：
“天赐牌是大品牌，肯定有品牌溢价，就算是六块也不会卖不出去吧？”
“这倒是，茅台酒和其他白酒差价更大，人家不也卖的很好。”
“可玉珠牌的郁金香系列已经停售四天了，我们的产品销量并没有回暖。”
杨天赐笑了笑，他自然是看出这步棋了。
看来玉珠牌背后这人不简单呐，就是不知道这人是不是那天与自己谈话的苏北。
天赐牌只是杨氏集团的一个子品牌，而郁金香系列又是天赐牌的一个试销新品。
这些损失杨天赐自然不会放在心上，他想的是，如果这样的人才能够辅佐女儿，那自己就可以放心走了。
见在场的众人全都百思不得解。
他兴趣正浓，居然破天荒地跟大家解释起来：
“玉珠牌这个策略不简单呐，你们只看到表面，却没看到内里。”
这话一出，在场所有人都很惊讶，董事长平时连品牌会议都不参加，这回怎么会跟大家解释？
杨雪也是略感惊讶地竖起耳朵。
杨天赐语气平和，继续说道：
“一个低价产品，肯定不能撼动大品牌的溢价，但袜子不同，尤其是天赐牌的这个郁金香袜子，你们想要包含所有的成年人群体，可偏偏这就是别人进攻的破绽。”
“一块钱一双的消息被传出，整个客户群体就受到了影响。老年人贪便宜，肯定愿意买便宜的，今后看到郁金香系列也只愿意掏一块钱，觉得出多了钱就是吃亏。”
“而年轻人看到中老年人排队，会觉得郁金香袜子是中老年款，即使买了也不好意思穿。”
杨天赐说完，决定把玉珠牌负责人全叫过来聊聊，他很想知道这是谁的主意。
在场参与人员一边记一边听。
听完之后，全场寂静一片，只听到杨天赐保温杯摇晃的声音。
就算是跟国际品牌打价格战也没有这么复杂呀。
杨雪端庄坐着，扶着额头若有所思。
回到董事长办公室。
杨天赐笑着说道：
“的确是轻看了这个小袜厂。”
“过些时候，把那几个负责人约过来聊聊，我倒要看看是谁的主意。”
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