038章 与陈江河的深度谈判(1/2)
“陈厂长，这回我认为你是错的。”苏北想了想，既然是关起门来把话说开，那就没必要藏着掖着了。
听到这话，刚才还坚强倔强的杨雪，一瞬间就红了眼眶。
这些天她被所有人针对孤立，苏北是第一个站在她这边的人。
“蛤？为，为什么嘞？”
陈江河腾的一下站起身来，有些急眼，但碍于说这话的人是苏先生，他也不敢大声反驳。
骆玉珠端着一盆菜走来，听到这话，脸色不悦，她叫苏北是过来帮忙劝杨雪的，怎么还帮起倒忙来了？
就说，“苏北老弟说话别大喘气呀，你说陈江河错，是错哪了，说出来他也好改呀，你说对吧。”
苏北才不管她说话夹枪带棒，先盛两碗热汤喝着。
好一会儿才说，“感情用事、任人唯亲是管理者的大忌。”
“如果把企业比作一支军队，那陈厂长就是这里面的将军。”
“一个将军，安排自己的亲戚去管粮草，下面人会怎么想？是不是要讨好你这个的亲戚？你这亲戚会不会仗着身份克扣粮草？下面的军官是不是也可以把亲戚安排进来？”
“一个将军，开后门把粮草分给自己的家乡人，下面人又会怎么想？你把粮草分出去了，你的将士还吃什么？”
苏北本想直接给他剖析问题，可陈江河现在是当局者迷，根本听不进去，只好给他做一个比喻，好让他跳出圈外成为旁观者。
这些话陈江河确实听进去了，立马提出异议，“诶，我给义乌老乡留的可不是粮草，他们是帮我卖袜子，也算是我的客户嘞。”
苏北笑了笑，就是故意说夸张一些，想看他听没听进去。
既然他挑起这个话头，说明他不仅听进去了，还开始深入思考。
就解释起来，“商场货柜、门店、小摊贩找你进货，拿货价是不是一样？”
陈江河点点头，老乡拿货当然是最低价了，不明白他为什么问这个。
一旁的骆玉珠也应了一声：没错，是一样。
“那问题不就大了吗，货柜要给商场支付昂贵租金，门店也要支付租金，所以他们只能把产品卖贵一些。可那些小摊贩不用租金，顾客一讲价，他就会少几毛。”
“同样的产品，找小摊贩买更便宜，那顾客为什么要去商场去门店买？”
“如果像这样的老乡越来越多，你又该怎么办？你的那些正规渠道还能活吗？小摊贩能吃多少货，正规渠道又能吃多少货？”
“如果你想把玉珠牌做成大品牌，产品就不该出现在地摊上。”
骆玉珠看向了若有所思的陈江河，又看了看苏北，又看一眼不动筷子的杨雪。
笑一笑说，“苏北老弟是大学生吧？”
陈江河思虑许久，终于消化完了，点头认错，“销售供货这件事，是我考虑不周。”
见陈江河妥协了，一旁的杨雪松了口气，静静看着苏北。
陈江河想了想又发现问题，“苏先生，我柱子叔不会克扣粮草，这个也说错了。”
“原料采购这行当，有一个俗语，没有不偷腥的猫，没有不吃拿卡要的采购。”
苏北很肯定，这个年代的采购都偷吃，尤其是这个陈金柱，原剧里他就拿了回扣。
陈江河摇了摇头，“他不敢嘞。”
“你找供货商问一问不就知道啦。”骆玉珠胳膊肘碰陈江河一下，对于陈金柱陈金水这些人，她一直都不喜欢。
陈江河点点头，打算明天就去，这件事可大可小，如果真吃了回扣，那问题就大了。
“其实丝绵缺货这个问题，也应该是他的责任，身为原料科长，至少要筹划好一年的原料供应。”
陈江河低头吃饭，不想纠缠这个问题，他只想等明天去问供货商有没有回扣。
骆玉珠见现场一下安静下来，就给杨雪递去筷子，打破沉默，“杨雪，你吃东西呀，一直干坐着呢这是。”。
杨雪平时挺落落大方的一人，现在却扭扭捏捏不去接，那双手一直不敢示人。
“你们吃吧，我不饿。”
“把话说开了就行，别放心上哈。”骆玉珠嚼着馒头含糊不清地说。
苏北放下筷子起身离开，“我吃饱了。”
杨雪见状也起身跟了出去。
屋子里的骆玉珠嘀咕一句，“这两人一伙的吧。”
坐在矮凳子上的小王旭仰着脸，“妈，我也要做小北叔叔那样的人。”
“那你还不快写作业去？”骆玉珠伸手拍他脑袋。
转头看着闷头吃饭的陈江河，“这个陈金柱肯定拿回扣了，这件事我信苏北。”
苏北走在前头，杨雪跟在后头。
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