第五章 你还是那个孟青吗？(1/2)
“选手，请问你这次完成的销售订单中，成交客户都是些什么人？
“不同人群的占比分别是多少？”
孟青抛出了自己的第一个问题。
他在李鸣轩和其他评委交流的时候看似全程不在意。
实则在仔细聆听李鸣轩讲述的整个销售流程。
到目前为止，李鸣轩的心理动态还没有露出破绽。
但对孟青来说这不算什么难事。
凭借上一世在蓝星的商业成就和丰富的项目经验。
他敏锐地捕捉到了李鸣轩只言片语中遗漏的几个关键销售指标。
只要在接下去的提问中，让李鸣轩自己露出马脚。
他就有把握利用读心术完成系统的任务——曝光销冠背后的真相。
听到孟青的问题，李鸣轩明显愣了一下。
他对自己倒背如流的销售数据非常有把握。
前面和他预料的一样，专业评委最关注的就是销售总额和订单量。
你孟青一个搞心理学的怎么会问出这么邪门的问题？
李鸣轩稳了稳自己的心态，很快反应了过来
“这个……我的客户都是些上班族和广场舞阿姨。”
“比例大概是四六开吧。”
他重新恢复了自信的表情。
好险！差点被这个孟青唬住了。
这种问题乍听之下很吓人。
可只要冷静下来，就难不倒他。
就算自己信口胡诌，难道你还去查不成？
要知道自己所在的大健康公司是全国最大的按摩仪品牌商。
销售渠道遍布线上、线下。
公司还鼓励员工通过小红薯、斗音做个人账号卖货。
这错综复杂的销售路径，你孟青要怎么查？
孟青听到李鸣轩的回答，露出一个意料之内的笑容。
这看在李鸣轩眼里，心里又是咯噔一下。
“那么，我的第二个问题是……”
“你既然能够面向这些人群完成如此出色的销售业绩。”
“想必一定对自己所销售的产品有着深刻的理解吧？”
“那……那当然。”
李鸣轩咽了口唾沫，他虽然不知道孟青接下来要问什么。
但孟青那双深不见底的眼眸却看得他毛骨悚然。
李鸣轩内心的不安越发强烈了。
“那就好，那就请你给我们现场讲解一下这款产品吧。”
孟青的声音温润如玉，听在李鸣轩耳朵里却如晴空霹雳。
“什…什么？”
李鸣轩快绷不住了。
这哪里是在做心理评估辅导？
让他当场讲解产品是什么鬼？
“怎么了？不愿意吗？”
“自信心也是一种心理健康的表现嘛。”
孟青体贴地询问李鸣轩的意见，但话里话外就是在逼他就范。
李鸣轩和孟青的这短短几句话的互动让现场的评委、工作人员。
乃至直播间里观看节目的网友都短暂陷入了沉默。
他们看到了什么？
那个废物导师孟青竟然没有用自己最拿手的爹式关怀给销冠嘘寒问暖？
反而是问出了几个看似简单，实则是涉及销售实操的问题？
“这，还是那个孟青吗？我怎么觉得他好像跟之前不太一样啊。”
“只有我一个人觉得孟妈的眼神很吓人吗？好像能把人看穿似的。”
“楼上！我有同感，从刚才第一个问题开始我就觉得他的气场一下子变了！！”
“这孟青分明是故意找茬想打击李鸣轩的自信心啊！这是妥妥的职场PUA啊！”
“就是！孟青就是仗着自己导师的身份在故意施压，拿小儿科的问题来羞辱我们销冠！”
“十年老销售说一句，孟青绝对是有备而来！这些问题虽然基础，但也是销售的必修课哦。”
直播间里的网友讨论逐渐变成了两个阵营。
但无一例外，都觉得孟青是有意刁难。
而且没有人会认为李鸣轩会输！
毕竟销售业绩摆在那里，是不争的事实。
……
镜头前的李鸣轩也不认为自己会输。
他必须承认他之前对孟青非常不屑，甚至觉得孟青连个像样的提问都不会有。
直到刚刚，他才被孟青的两个问题打得有点措手不及。
在结束了长达将近的一分钟的沉默后。
李鸣轩终于开口了：
本章未完，请点击下一页继续阅读