第12章 灵魂砍价(1/2)
“范总。”
“宝总好，宝总这是又发财了。”范新华笑道。
胡宝毫不在意，“也就200来万！”
“200来万！这可不少了。”
范总觉得自己跟着宝总必定能跟着发大财。
“宝总真是有眼光，你就是我的伯乐啊。”
“这是我工厂的衣服，您看这质量是世界第一的。”
“用火烧也烧不着，拿出去哪家工厂能做得到？”
范总不遗余力推销自己的产品。
汪小姐也帮着范新华说话。
胡宝坐下说道：“你工厂的实力我是看过的，合作两年多了，我们知己知彼。”
“不怕和你说，我这次打算要80万件货。”
胡宝暗示范新华，他要的量大，这个价格不能太高。
是80万件，而不是80万块钱。
范新华听到后大喜，笑起来的褶子能夹死只蚊子。
“80万件好，宝总您开个价，只要价钱合适，我们现在就签约。”
范新华：长期的等待是值得的。
胡宝：“现在是买方市场，我这里有资金，有出口额度，也有销售能力。
是你开个价，价钱合适，我们就签约。”
全国这么大，做纺织的国企、私企数不胜数，但能获得出口额度的企业，少得可怜。
谁有出口额度，谁就是老大。
胡宝用了“稀缺性”说服的谈判技巧。
这是当年他从医保局“灵魂砍价”里学来的谈判技巧。
范新华的笑脸挂不住了，他原本想开价40块一件。
现在他不敢这么想了。
“这火烧丝光棉本就难做，工序复杂。”范新华犹豫道，“30块钱一件。”
胡宝直接转头，“我没有看到你的诚意。”
范新华：“这火烧丝光棉的衣服贵啊，点火都烧不着，可不是那么容易弄的呀。”
胡宝吩咐汪小姐，“你好好劝劝他，别把我当傻子。”
说着胡宝到对面去见麻老板。
范新华追着上前，“宝总，这价钱已经是最低了。那你开个价嘛。”
汪小姐对上范新华，拦下他。
汪小姐：“侬是清醒的吧？
火烧丝光棉做的旗袍才55块钱一件，T恤你居然敢开30。”
范新华拉住汪小姐看向对面，问：“那人是谁？”
“不会是你的对手吧。”汪小姐假装不知道，“我过去看看。”
……
麻老板的态度比范新华要好多了，“你说多少就多少。”
“火烧丝光棉的造价可不便宜，一件衣服的成本至少要15块。”
胡宝：“40万件，一件给你18块。你能赚120万。”
“够了，这个太可以了。”
“不过。”胡宝停顿一下。
麻老板心扑通一下，就怕宝总反口。
胡宝故意停顿两分钟，吊着麻老板。
“我只能给你两成的定金。”
麻老板还真的犹豫了，“大家做生意都是三成的呀。宝总，我这是小工厂。”
胡宝指着下面的桌子，“看到没有，两百多万，我宝总会欠你钱吗？”
之所以让麻老板到这里来，就是为了让麻老板以为他有很多钱。
宝总虽然在股市、外贸上赚到很多钱，但大部分不是他个人的。
合资的公司，赚的钱需要给胖婶等人分。
麻老板、范新华这两家服装厂的定金，他就要给出去五百多万。
没有这么多流水。
麻老板：“宝总必然是有钱的，只是我……那好吧。”
“成交，下午去签约。”
胡宝将麻老板引到里面去，阻挡范新华的视线。
他知道范新华精明，一般计谋压不了价钱。
所以他请来了麻老板，也让汪小姐配合演戏。
汪小姐气呼呼地跑回去，和范新华说：“宝总这人不讲信用，他居然自己找了新的卖家。”
范新华一下子意识到对面那边是竞争对手。
汪小姐：“我打听到了，对面只有40万的货。”
范新华的心肝像是被猫抓一般，“宝总怎么能找别人呢？”
“我和宝总是老朋友了啊。”
原来这段时间宝总对他爱答不理，是因为找到了下家。
汪小姐气呼呼的，“你连眼睛都不肯挖，算什么老友？”
“这不是宝总，不严重
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