神秘银簪(2/2)
这么个崭露头角的小奸商，觉得真的不是一家人，不进一家门哪。
正在感慨之际，刘心问道：“那我们怎么从张伯那里收这个宝贝呢？还得问出来历呢”
接着一大一小两奸商琢磨起怎么从老实人手里坑到宝贝……最终敲定先用当爹的方案，不行再用儿子的。
当日晚饭吃罢，不待半刻钟，张老汉再次来访：“老刘啊，可算是找着你了，快帮俺看看这东西值几个钱？我家那口子催得紧着哩！”
刘坚接过簪子，仔细观察过后，说道：“这簪子制作精良，内刻前朝流行的天凤图，应是出自巧匠妙手，而前朝的古物，在达官贵人眼里，可是值不少银子，只可惜…………”
“只可惜什么？”张老汉急问
刘坚答曰：“只可惜是个赝品。”见张老汉没有全信，刘坚说道：“你看我试它一试。”
说罢，刘坚先是取出家里一件银器，用力一折，那银器就弯曲变形，然后又在老张的担忧中用力掰弄银簪，而簪身却纹丝不动。弄完这一切，刘坚说：“纯银或者高密度银器质地虽然坚韧，但是比起钢铁要明显柔软，你也看到，我一个打铁的，都掰不弯这簪子，可见这东西只是表面镀了银，内里却是精钢，明显是行家仿造来骗你们这些门外汉的。”
说罢刘坚把簪子递给张老汉，示意他也用力一折，却又不等张老汉反应，刘坚接着说：“而且不管是钢，是铁，还是银，真的古董流传百年下来，必定锈迹斑斑，不堪一用了，哪可能像这般锃光瓦亮！”
这一通话说下来，张老汉不信也得信，沉默一会儿后，老汉摇摇头，自嘲道：“得了，俺就不该想那么美，这簪子就留给媳妇戴吧。”
此时刘坚使了个眼色，一旁的刘心说道：“张伯，这事儿可没完呢。既然这簪子是赝品，咱得找卖你的那骗子算帐！”
老汉摇摇头苦笑：“这其实是我捡来的，咱一辈子种地，怎么可能糟贱钱买这种东西呢。”
刘坚疑问：“哦，那是哪里捡的？别让失主逮着再讹你一笔。”
老汉一听，有点担心，不过转眼安下心来道：“不会吧，我这是昨天翻田地的时候发现的，那在我家地里找着的，又不是偷的抢的，别人能拿我怎么着？”说完张老汉嘴吹胡子，眉眼朝天，一幅完全不怕的样子。
刘坚紧接着吓唬说：“那些有钱人可不管你怎么辩解，他们跟官府穿一条裤子，一但抓着你，黑的都能给你说成白的，到时候是坐大牢还是吃别的苦头，那就由不得你了！”
老汉听完脸色大变：“啊，这破簪子害死我了。那可怎么办是好？”
刘坚在屋子里来回踱步，“思索”良久后，突然左掌托右拳，仿佛灵光一现，说道：“这样吧，你把小簪子低价转给我，我再把簪子收藏起来不让外人知道，这样出事了失主也是找我麻烦，连累不到你头上，你还能拿笔钱。”
老汉有些犹豫，不好意思问道：“啊，那这，不是让你吃亏吗？”
刘坚嘿嘿一笑：“这赝品对你无用，对我可就有用了！我可以好好研究它，万一能仿造出更真的古董，大批量贩卖，那今后我就是真正的刘老板，我儿子也是出任总掌柜，迎娶大美人，走上人生巅峰！”说罢，刘坚两眼仿佛放出绿光一般，直勾勾地看向老汉手里的簪子。然而知子莫若父，知父也莫若子，刘心看到父亲这般卖力表演，暗里腹诽不停。
张老汉听完也就打消顾虑，很快这枚银簪作价二两成交，并且刘坚承诺今后买他家农具统统八折。张老汉拿着碎银心满意足地离开，“刘老板”则拿起银簪心花怒放地欣赏，刘心则夸道：“爹爹的话术和演技真是高！心儿是佩服极了~”
夸完，刘坚淡定把簪子抛给刘心：“其实不全是表演，你觉得我是演技浮夸，但其实这是骗人所必需的。记住，说谎的第一步就是你自己先信。”
刘心受教，不敢怠慢学习良机，马上追问：“那第二步呢？”
刘坚正正神色，严肃说道：“说谎的对象不同，时机不同，需要做的准备通常也不一样。不过大体来讲，你要想骗的成功率高，最好是先构建信任，没有什么话比从最亲最信的人嘴里说出来更有说服力了。这也就要求你平日里不要骗人，多讲诚信，这样关键时刻说话才有人信！”
刘心一听，恍然大悟：“哦，所以钻狗洞能练缩骨功从'最亲最信'的爹嘴里说出来，我也就信咯？”
刘坚急忙辩解：“缩骨功是真的，洞那头有狗纯属意外！”
就在父子俩插科打浑时，店铺外有人快步走来，两人抬眼一看，发现竟是张老汉去而复返，两人心中暗叫不妙，难道漏馅了？可是不应该呀。
老汉并没发现两人神色有异，直接说：“老刘，俺读书少，你别骗俺。俺就想问问，那个簪子是大户人家丢的，簪子又是假货，那大户人家为啥要买假货？”
本章完