第7章 小摊上的美女效应(1/2)
林婉平时就在供销社门口摆摊卖衣服
90年代，乡村小镇除了供销社外没有什么大型消费场所，小卖部都算得上是比较前沿的商业形式了
老百姓的衣食住行基本都是在路边小摊上购买
当时西南最大的批发市场就是蓉城的荷花池小商品批发中心
也因为这个批发市场的存在，西南各地的边陲小镇诞生了无数个体小摊贩，旧时代的市场经济雏形也就是这样形成的
林婉的衣服小摊儿就是巨大摊贩队伍中的一员
不过她也有自己的苦恼，衣服这种东西，都是各家有各家的审美，为了不积压货物，林婉只好频繁去蓉城进货，每一次只敢带少量的货回来
蓉城距离李镇有200来公里，扣掉路费等开支，算下来每一次进货挣的钱少得可怜
但其实那个年代里，所有的摊贩都是这样的，谁又敢保证自己的货一定能得到所有人喜欢呢？林婉对此没少发愁
如今知道自己儿子的商业天赋，又提出了模特的点子，耐不住刘正江的劝说，林婉还是决定认真听听张尘的想法
张尘看着母亲略显期待的表情，眼中布满温柔
其实刚刚看到电视里的模特时，张尘就想到了自己母亲的小生意
在21世纪生活过的张尘很清楚，这个年代的人缺少信息接收渠道，也就导致他们对信息的甄别能力和独立思考能力比较缺失，而这样的信息差就是最容易激发购物欲的契机
只要是他们没有见过的产品形态或展示形态，都会勾起他们的好奇心和购物欲望，这也是这个年代广告盛行的原因
好比泸州老窖的广告，仅仅是几个人在镜头前打开酒瓶，就能让这瓶酒在众人心中上升到一个新的高度
而张尘想要做的也很简单——直播带货！
眨了眨眼睛，张尘对林婉说道
“妈妈，你可以在赶场的时候找咱们镇上的李阿姨来试穿衣服给大家看啊”
林婉秀眉微微皱起
李阿姨？李月琴？
这人林婉倒是知道，平时关系也还不错，但这能行吗？
李月琴是林婉以前在丝厂上班的同事，后来丝厂倒闭，大家就各自谋生了，不过都在一个镇上，平时也经常打交道，关系还不错
李月琴的老公是道路管理队的，工资待遇都还挺好，以前他们家也算得上镇上比较洋气的一家人
后来李月琴的老公因为一次工程事故去世了，这个家也就此衰败了下去，李月琴现在也是到处给人打个小工挣钱
不过要说的是，李月琴这人在李镇那可名气不小
人长得俊俏，身条也正，长得还高，关键还会打扮，当初可是全镇不少男青年倾慕的对象啊
现在老公去世，那些老光棍更是天天都惦记着对方
奈何李月琴带着一个孩子，一时间也劝退了不少人，况且，李月琴自己也暂时没有再婚的打算，全部心思都在自己的女儿身上
听到张尘的话，一旁的刘正江眼睛一亮
“李寡妇？那好啊，她只要愿意，嫂子你这摊子上的衣服到时候可就是活佛的袈裟，蒙上一层金光啊”
林婉没好气的白了一眼刘正江
“什么寡妇不寡妇的，就你们这些人一天天嘴碎”
刘正江缩了缩脖子，转头跟张默言陪着笑干了一杯
林婉叹道
“人家孤儿寡母的，让她在大街上换衣服，那不惹人闲话吗？而且，她愿不愿意还不好说呢”
张尘笑嘻嘻道
“妈妈，你一个人守摊也忙不过来，干嘛不跟李阿姨一起做生意呢？都是她的生意了，那她试穿一下这些衣服有什么不行呢？穿哪套就卖哪套嘛，下班再穿回家，大家都能看到啊，就像。。。就像广告似的”
林婉越听眼睛越亮！
对啊，一起干！反正李月琴也没个正经工作，跟着自己一起卖衣服总比到处打小工好吧
况且，有了这个活招牌，镇上那些女的还不得跟着买？
林婉心中一动，又问到
“那李阿姨要是答应了的话，怎么才能让那些人来看呢？”
指着电视，张尘脆生生的说道
“就像刚刚的模特那样，你们也找几个关系好的阿姨，搭一个换衣服的棚子，大家换上衣服出来看看合不合适，漂不漂亮，赶场的人肯定愿意看呀”
林婉越听越觉得自家儿子这个办法有用，思索片刻后双掌一拍
“成！哎哟儿子，你怎么想到这么好的办法的呀？”
张尘天真的念出刚刚电视上的台词
“就是电视上说的啊：穿出自信，穿出大方”
屋子里一众人
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