第一百八十六章 吓你没商量(1/3)
时间过的很快，转眼来到了三月底，正是银行旺季末冲刺的时候。
姚吉在病房是一天都待不下去了，任务指标还有缺口，工作上也有很多事情要办，而且都是需要他亲自处理的，如果让他一直待在医院，实在是有些不安。
其实按理说，姚吉早就可以出院了，但是沈碧雯因为每天要上班，没有功夫在家照顾他，又担心他会不听话，到处乱跑，才强行将他留在了医院，反正住院费是报销的，倒不用考虑成本问题。
如今姚吉着急回单位忙工作，沈碧雯实在拗不过他，再加上507所的特制金疮药效果显著，姚吉的小臂虽然还上着夹板，但已经可以简单活动了。最终，姚吉在季度末还剩一周的时候，办理了出院手续。
不过沈碧雯也对他实施了约法三章，首先不允许他开车，其次每天的工作时间不允许超过六个小时，第三条就是不允许参加任何饭局应酬。姚吉为了早日回归工作岗位，也只能硬着头皮答应。
这天上午，姚吉吊着胳膊，回到了城东支行，一进门，所有同事都诧异的看着他，钱佳明更是迎了上来。
“我的姚大侠，你怎么出山了？”
姚吉笑了笑，“这不是季度末嘛，我实在不放心，就申请了提早出院。”
钱佳明吃惊的看着他，“我去...你至于这么卷嘛！你是在信展有股份吗？”
“你别说，我还真有！”姚吉神秘一笑，“我买了信展的股票，不多，一万股！”
“啥？！”钱佳明瞪大了眼睛，“银行股你也买啊？每天那个k线图，跟织布机似的，忙活一天也就变动个几分钱，你买它干啥啊？”
姚吉摇摇头，“你不懂，意义不一样，自己公司的股票还是要买一点的。再说了，织布机不是挺好嘛，起码保值啊！”
“我这是服了你了！那今天姚大股东有什么指示啊？需要我做什么只管说！”钱佳明看姚吉这个样子，打字都费劲，主动表示愿意全权代劳。
“我们团队旺季的指标还差多少？”
钱佳明想了想，“存款肯定是完成了，贷款指标旺季是两个亿，全年是五个亿，我们这边除了月初投放了一笔四千万的并购贷款，其他暂时还没有着落，摄山寺的开发项目短期内还不太可能落地，保守估计要到下半年了，秦合高科的并购项目暂时也没什么动静，最有希望的就是普瑞电力了，他们还有三个多亿的研发项目没有提款，但我之前和他们财务沟通过，说是暂时没有提款的计划。”
“摄山寺那边方案还没出来，等等再说吧，秦合高科的并购计划延期了，落地时间可能要到年底，普瑞电力我去想想办法，看看能不能让他们先提点款。”姚吉这段时间虽说在住院，但也没有闲着，依然保持着和几个重要客户的沟通。
“按照之前的指标，我们今年的任务应该可以完成，但既然支行成立了业务分部，我估计到了下半年，大家的考核指标都要有所变化，咱们分部现在最大的问题是客户数量太少，全靠这几个大户撑着，时间长了肯定不行。等旺季结束后，我们还是要多拓展一些中等规模和小规模的企业，尤其是一个亿以下贷款规模的客户。”
目前姚吉的团队加上他只有三个人，但随着赵国栋新架构的改革，到了下半年，他们团队的人数就要扩充到五人，到时候手上这点客户都不够几个人分的。作为一个几乎没有任何客户基础的新团队来说，现在最重要的任务就是扩展新客户。
“嗯，确实客户数太少了，不过我听说孙总到时候会分一些存量的客户给我们，帮我们把客户基数撑起来。”钱佳明四下看了看，附耳轻声说道。
“那是领导关照我们，我们不能指望这个，还是要有自己的客户群。”
“可公司部那些人手上也没多少新客户，他们都是在做存量业务，这些人不过是入职早一些罢了，早我们一步分到了支行更多的资源。”
钱佳明一直感到不公平的点就在这里，信展银行是国有大银行，城东支行手上积累的存量客户很多，以前大家基本都不去营销新客户，因为存量的老客户都来不及维护，属于坐在家里就有做不完的业务，像钱佳明这样入职时间比较晚的，大客户、好客户都给老员工分的差不多了，哪里轮得到他。
“这些都是历史遗留问题，你再不满也没用，我们能做的就是走出支行，多找新客户，赵行之所以要把两个机构合并，也是希望大家打破原有的固化思维，向全能综合性营销人员转变，以后的市场竞争只会越来激烈，新企业也越来越多，我们要学会从市场抢业务。”
姚吉拍了拍钱佳明的胳膊，“你先和那两个即将划到我们分部的同事沟通一下吧，把他们手上的客户摸摸清楚，这样我们也能有个数。”
“行！这个简单，包在我身上！谷烨和康蕾蕾都是我们自己部门的同事，大家很熟的！”钱佳明拍着自己胸口保证道，“你一会去哪？”
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