第十五章 试销垃圾桶(1/5)
“你看看这个。”陈玉燕把一叠纸放到陈玉菩的面前。
“什么？”他问。
“一个项目，从展览会上取的资料。”陈玉燕正在一堆资料中筛选值得要关注的项目。
“你觉得好吗？”
“我觉得这个还不错。”
“你跟他们谈了吗？”陈玉菩问。
“谈了，如果想做代理可以先买几个做样品。”
“只是这名字叫人一听是否还有兴趣买呢？”陈玉菩问。
“其实也没啥呀，这一大堆里我还就看好这个。”
“你要是认为好，那就买两个样品，反正我找工作还没有着落，不如就去找一找有没有客户，如果能成了咱们马上和他们谈代理。”陈玉菩说。
展会的最后一天，陈玉燕从厂家那里买了两个电子自动垃圾桶，这就是陈玉燕看好的项目，陈玉燕只要把手一靠近桶的距离二十公分左右时，桶盖就自动地打开，当手离开时，桶盖自动地落下，两个人在家里正在试桶的性能，使用上感觉还不错，反应挺灵敏，开合自由。
“东西看起来还不错，就是价格有点贵，咱们的利润还不知能剩下多少？”陈玉菩有点担心。
“先试一试市场反应再说吧。”陈玉燕没有那么多的顾虑，“效果好了，值得做了再跟他谈嘛。”
“也行。”
在找了十天的工作后，陈玉菩开始正式给自己打工，用陈玉燕的说法是源开公司正式开始运作。一大一小两个垃圾桶装进了包装箱后，体积也不小，陈玉菩专门找了结实的绳子捆好，一手提一个，感觉了一下还可以，因为桶的价格稍贵，他们把客户的目标定位在高级酒店、宾馆，和高档的写字楼，然而陈玉菩没有想到的是第一仗市场就给了他一记闷棍。
他翻开电话号码本，查找有名的宾馆、酒店的联系电话。
“喂，你好，请接采购部。”陈玉菩正往芙蓉花酒店打电话。
“你好，请问找采购部的哪一位？”总机小姐的声音甜美，却并不直接给他转。
“经理。”他马上补充说。
“哪位经理？”接线小姐穷追不舍。
“张经理。”陈玉菩无奈，只好编一个姓，他想百家姓张王李赵，张是中国最大的姓，唬没准也能唬弄过去，只是他的点太背。
“对不起，采购部没有张经理，谢谢来电。”接线员竟然挂了他的电话。
“哎……”陈玉菩话未说完对方就挂了电话，他没有办法，只好又查另一家宾馆，这回是香格里拉饭店，同样，接线小姐听说要接采购部也是问的很仔细，也没有给他接，气的他大骂不止，但也无计可施，两次拒绝让他不知道该怎样找到自己的客户，他略想了一下后又拿起了电话。
“喂，你好，请你接采购部。”他又一次拨通了电话，这次他打到了星光酒店。
“你好，请问你找哪一位？”接线小姐似乎是从一个地方培训出来的。
“我不知道，我是源开公司，是你们的人打电话找我们要酒店用品，我是刚回来，他打电话来时正好我不在。”陈玉菩这回变了一个方式。
“先生，你不告诉我是找哪一位，我不好帮你接。”话务员的口气明显不那么硬了。
“对不起，我不知道他是谁？是我们的前台接的电话，我想他既然给我们电话，那一定是急用吧，你随便接那位经理都行，如果不能接就算了，让他再打来吧。”陈玉菩用显得可有可无的态度和接线小姐说话，反而让接线小姐没了主意，
“你稍等，那我给你接林经理吧。”陈玉菩的计谋成功。
“你好，林经理。”
“你好，哪里？”对方传来一个问询。
“我是源开公司，我们公司是专门销售酒店、宾馆用的高档自动垃圾桶的，想了解一下贵酒店对这种新型的卫生用品是否有意向？”
“垃圾桶还能自动？”对方明显有了兴趣。
“是啊，林经理，我给你提两个样品给你看一看，好吗？”陈玉菩趁热打铁。
“嗯……好吧，你下午来吧，上午我有会。”对方迟疑了一下后，还是同意见见。
“那行，下午见。”陈玉菩放下电话，心里很高兴，他起身开始收拾要带的东西，等他抬头看表时，指针指在11点上，他这才感觉一个上午其实做不了几件事。有了约会，他很激动，东西准备好后，就到厨房里去做午饭，午饭也非常地简单，就是下了一把挂面，放上切好的西红柿，把调味品放进去就好了，他吃的很快，就象要赶火车一般。
陈玉菩跨着一个业务包，一手一个纸箱，走的是满头大汗，长时间地提着两个垃圾桶感觉也是相当的累。星光酒店离车站差不多也有一站地，他两手拎着的纸箱越来越沉重，这样走了每约五百米，实在是累的够呛，就
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