第二十章 边贸招商(1/3)
大的人才市场找不到他的位置，陈玉菩把目光转向了小型的人才市场。在一个规模比较小一点的人才市场里，他看到了一家招聘招商人员的广告，广告牌下招聘席位上一个懒洋洋的年轻人爬伏在桌子上，他走过去与小伙子在进行了简短的交谈之后，小伙给了他一张名片，让他明天上午去公司面谈，然后背起挎包就自顾自地走了，手里拿着人家给的名片，陈玉菩心里激动了半天。
第二天，陈玉菩早早地就坐车赶到了招聘的诚环公司，他在会议室等候着，大约半小时左右，陆续又来了五个人，和他一样都是来应聘的，在这些应聘者中他是年令最大的一个。十点的时候，一个五十左右的人和一个三十岁左右的青年走进了会议室，青年人介绍五十左右的人是姜总，是专门负责此次招商部的所有事务，随后青年就走了，姜总和在座的每个人握手，一一询问了姓名，并没有出现陈玉菩想象中的面试场面。
姜总开始介绍未来的招商工作，这是一个在XJ的边境山口，和哈萨克斯坦接壤，离俄罗斯也不远，某省在边境山口投资建设了一个边贸商城，商城里的商辅有一百个计划在南城招商，诚环公司拿到了在南城的招商权，招聘陈玉菩他们来的主要工作就是如何找到客户在那里投资，每一个商辅投资是十五万元。
他们的待遇是底薪800元，其余从业绩中提成，中午管一顿饭，陈玉菩知足，来南城几个月了，还没有拿到过工资，所以他认真了解着项目中的内容，下午，给他们每个人都去印制了两盒名片，这让陈玉菩确定公司的确是录用了他，他的心里非常高兴，他盼着能早点下班然后给何明打电话，告诉她这个消息。
今天对他来说可是个好日子，工作落实了，心里也踏实许多。
XJ山口的商贸市场招商各项工作已经开展起来，陈玉菩和那几个同事小李、小张和小杨开始分别给自己所认识的企业家或通过其它的途径找到的客户打电话进行投资方面的联系，相关的文字资料有十几页之多，陈玉菩把这十几页的资料进行了重新编辑，压缩成了五页的宣传稿。几天来，他已经发传真有一百多次了，电话也打了百十次，但感兴趣的人是少之又少，在多年之后的一次电视新闻中，陈玉菩看到了那个山口，画面中并没有出现宣传画中那个漂亮的大型商贸城，但在当时他是相信这是一件真实的招商事务。
公司的姜总走进陈玉菩他们的办公室，对着正在发传真的陈玉菩说话。
“你们几个也不能老在办公室里，应该出去找客户，这样的面会更宽一些，另外，也询问一下你们认识的人，有没有愿意投资的？”姜总教导着，给他们引导着一个方向。
按着姜总的指导，几个人被撵出了办公室，茫茫的都市里能认识谁呢？几人跟无头苍蝇似的到处转，在各个写字楼里发放着宣传单，跟过去联系过的人进行投资的宣传，可是收效都不大。
商贸城的招商进行了一个月了，仍然没有什么结果，不光陈玉菩没有成绩，其他的人也是毫无进展，姜总的脸色也是越来越难看。
在工业区里，陈玉菩几个人还搞了个扫楼行动，每人承包了一栋楼，结果几个全都碰了壁，各工厂的保安们就把他们挡在了工厂的大门之外，没有预约的会面根本进了不人家的大门，而要求预约则是百分百地被拒绝，南城的老板们经营多年，深刻地明了经商之本钱与货的关系，不是钱在手就是货在手，他们的招商行为正是钱与房两手都握不住，因此几乎所有的目标客户都不愿意将钱交给一家不知名的公司，陈玉菩们其实很努力了，但是一下子让人拿出十五万元这放在谁的身上都不是轻易下决心的，陈玉菩遇到的每一个客户几乎都提出了一个相同的问题，资金的监管谁来负责？XJ地理遥远，几乎人不能到，十几万的钱款谁来保证？以诚环公司的信誉还达不到客户的信任条件，陈玉菩把收集的客户提出的问题告诉给姜总，姜总仅是口头上信誓旦旦地保证决不会有问题。陈玉菩看到的状况是收钱进入诚环公司后，下一站资金会流向哪儿他不知道，这样的局面给他们带来了困扰，又想做成事又怕做成，想的是做成业务，怕的是坑害了人，这让陈玉菩心情处于一个矛盾之中，这事也凑巧，前几天陈玉菩在电话本上查到XJ自治区驻南城办事处，他和小杨两个一起找到了XJ自治区驻南城办事处，一位姓蔡的主任接待了他们，陈玉菩把他们的XJ山口的招商工作简短地作了一个介绍，并希望能得到办事处的支持，蔡主任想了半天，也没有记起自治区有过相关的经济信息，他不敢肯定这件事是否有出入，只是很含糊地向陈玉菩要了一份资料，并称以后可以联系，而这一趟办事处之行让陈玉菩他们心里没有了底，是一个骗局还是真有其事，谁也说不清，因此，只好走着看。
发工资的日子已经过去好几天了，但工资诚环公司还没有发，工资他们几个人已分别向姜总和张总进行过询问但都没有结果，在外的车费每人都已经有二三百元了，公司也是一直没有给报销，自己掏钱出车费，每个人心中都不愿意，因此，恶性循
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