第三十五章：跨国合作(1/3)
在苏瑶公司积极拓展国际市场的征程中，与一家国际知名企业的合作成为了关键的一步。这家企业在行业内拥有深厚的底蕴和广泛的资源，若能达成合作，无疑将为苏瑶的公司带来巨大的助力。
为了促成这次合作，苏瑶和林风亲自带队，与对方展开了一轮又一轮的谈判。谈判桌上，气氛凝重而紧张。
“我们对贵公司的技术实力和市场前景表示认可，但在合作细节上，我们还需要进一步探讨。”对方的代表，一位西装革履、眼神犀利的中年人说道。
林风微微点头：“我们理解，我们希望在合作中能够实现优势互补，共同开拓更广阔的市场。”
苏瑶接着补充道：“我们愿意在合作中充分发挥我们的创新能力和本地化优势，为双方创造更大的价值。”
然而，文化差异和商业规则的不同，使得谈判进展得并不顺利。在讨论合作模式时，双方产生了分歧。
“按照我们的惯例，合作应该以股权合作的形式进行，这样才能保证双方的利益紧密绑定。”对方提出。
林风皱了皱眉：“但在我们的市场环境中，这种模式可能会带来一些潜在的风险，我们更倾向于项目合作的方式。”
双方各持己见，争论不休。苏瑶看着僵持不下的局面，心中焦急。
“这样吧，我们先暂停这个话题，讨论一下其他方面的合作细节，也许能找到一个折中的办法。”苏瑶提议道。
于是，谈判转移到了市场推广、技术共享等方面。但在这些问题上，双方依然存在着不同的看法。
在讨论市场推广策略时，对方提出了一套在国际市场上屡试不爽的方案。
“我们认为，应该集中资源在几个主要的国际大都市进行大规模的广告投放，迅速提升品牌知名度。”
林风却摇了摇头：“在我们的市场，这种方式可能效果不佳。我们更注重通过线上渠道和口碑传播来推广产品。”
苏瑶试图调和双方的观点：“或许我们可以结合两种方式，根据不同市场的特点进行有针对性的推广。”
随着谈判的深入，双方在技术共享方面也遇到了难题。
“我们的核心技术是我们的竞争优势，不能轻易共享。”对方态度坚决。
林风说道：“但如果不进行技术共享，合作的深度和效果将大打折扣。我们可以通过签订严格的保密协议来保障双方的利益。”
谈判一度陷入僵局，会议室里弥漫着紧张的气氛。
“这样下去不是办法，我们需要重新审视我们的合作方案，找到双方的共同利益点。”苏瑶在会后对团队成员说道。
林风也表示赞同：“对，我们不能只坚持自己的立场，要多从对方的角度考虑问题。”
团队成员们开始重新梳理合作方案，寻找新的突破点。
经过几天的努力，他们提出了一个新的合作框架，既满足了对方对股权合作的部分需求，又保留了苏瑶公司在项目合作上的灵活性。
“我们认为这个方案能够平衡双方的利益，希望能得到贵方的认可。”苏瑶在新一轮的谈判中说道。
对方代表仔细研究了方案，开始松动了自己的立场。
“这个方案有一定的可行性，但在一些具体条款上，我们还需要进一步协商。”
谈判又持续了数日，双方就每一个条款进行了详细的讨论和修改。在这个过程中，苏瑶和林风充分发挥了自己的智慧和耐心，不断调整策略，以寻求双方的共识。
终于，在一个阳光明媚的日子，双方达成了初步的合作意向。
“这是一个良好的开端，但接下来的工作更加艰巨。”苏瑶说道。
为了确保合作的顺利进行，双方开始组建联合工作小组。苏瑶公司的员工们与对方的团队成员密切合作，共同制定详细的合作计划和执行方案。
然而，在工作过程中，文化差异带来的冲突再次显现。
在一次项目进度会议上，苏瑶公司的员工强调了工作效率和快速决策的重要性，而对方的团队则更注重流程和规范。
“我们不能这样盲目地追求速度，而忽略了质量和风险控制。”对方的成员说道。
“但如果过于拘泥于流程，会错过很多市场机会。”苏瑶公司的员工反驳道。
林风及时出面调解：“大家都有自己的道理，我们要找到一个平衡点，既能保证工作的质量和规范，又能提高效率和灵活性。”
为了解决文化差异带来的问题，苏瑶和林风决定组织文化交流活动。
“通过这样的活动，让大家更好地了解彼此的文化和工作方式，增进相互的理解和信任。”苏瑶说道。
在交流活动中，双方员工分享了自己的工作经验和生活故事，气氛逐渐融
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