第二百一十九章 凭湖临风得雅趣 辗转推敲慰佳人(2/4)
香风扑面而来。
“佳忆哥，人生何处不相逢啊。”
一个高领皮靴、皮衣皮裤的美女从门外走来，摘下脸上的墨镜，居然是卓娅。
“啊，卓娅，怎么是你？”成佳忆道。
“哎，一言难尽。等我坐下来，休息会再说。”卓娅道。
“呃，卓娅，要不你就直接睡这吧，连房间都省了，你和我一起睡。”
“嗯，你们？佳忆哥，你这金屋藏娇啊？”
“没，我们这边是两个房间。平时开会比较方便，呃，你看，这还有个小会议室。”成佳忆道。
“好吧，我看这凌菲倒是越来越有女人味了呢。咦。”卓娅说着说着，突然不说话了。成佳忆顺着她的眼睛一看。
原来，凌菲系了条围裙过来。
“佳忆哥，娅姐，你们聊，我来给你们做饭。”
“咦，不对吧，你不可能提前知道是我啊，哦，佳忆哥，我这电灯泡过来，是不是影响你们过家家了啊。”
“喂，卓娅，别瞎说。呃，你快说说你去东方之后的事。”
“呃，哎，我们这些分流的人，就像没娘的孩子一样，到了南投商贸，也不招人待见，在那个地方，说啥啥不对，做啥啥不行。我一生气，就从那南投商贸出来了。然后去了东方市的洋国可乐。也是赶巧了，那单位的品牌总监正好辞职，我就顶上去了。刚顶上去没多长时间，就赶上你们这事。”
“衣不如新，人不如故，有你来，就好多了。呃，这是凌菲昨晚做的材料，你看看。”
“哦，在路上，菲菲都和我说过了。应该说，你们出水源，出基地，出工厂，出产品，出品牌，我们只出渠道和物流，按这个股比，是良心价了。公司名称，我们也没有意见。”
卓娅喝了一口水，继续说道。
“这里面有四个问题。第一个就是这公司股比与各条生产链成本核算的问题。你看哈，股比定下来，是指公司运营层面的。生产链成本核算，是指这个产品的最终定价里面，摊薄到水源、工厂、物流和渠道上的成本结构图，这个得另外核算出来，收支两条线。”
“对，这个回头让财务和你们的财务一起对下。亲兄弟，明算账。”
“第二个，就是公司在这个固定的股比下，收益分配的基本方案，这块要有个大致的框算。”
“对，我们可以按净利润的一定比例来提取待分配总额。”
“第三个，就是公司生产基地的规划，下午咱们一起去看看。规划草案我看了，还不错。”
“对，下午我也和你一起去。”
“第四个，就是你们的产品。呃，我喝口水。这块问题比较大。”
“嗯，你说。”
“你看哈，你们的产品主要是两个，一个是东山冰泉，一个是东山寨汽水。怎么说呢，这个东山冰泉吧，中规中矩，虽然缺点特色，倒也能用。但这个东山寨汽水吧，有点问题，本身汽水就比较LOW一些，这个东山寨呢，就有点不伦不类。”
“那你说，怎么改？”
“我最近大半年，认真研究了国内外的快消品，我发现有个趋势，就是细分赛道很重要，产品战略规划很重要。特别是做水，一定要做出爆款来。呃，这里有三瓶水？”
“嗯，你可以喝一下。”成佳忆拧开其中一瓶，递给卓娅。
“爽，有点冰泉的feeling。”卓娅拿过瓶，喝了一大口，放回原地。继续说道，“佳忆哥，你看你的产品哈，显然，这东山冰泉是主打的冰和泉的概念，它本质上是一款大众饮用水，最终是以量取胜，以质取胜，这东山寨汽水呢，最后不管叫什么呢。它毕竟是苏打水，严格意义是，属于泛养生水一类的。是第二个品类，较前一个呢，要高端一些，但是这有个大问题。”
“大问题？”
“对，从快消品行业实际来说，一家初创公司，在只推出两个产品的情况下，要打造爆款，成功的概率很低很低。”
“但是生产品类太多，生产成本就高了啊。”
“呃，你看，你从大湖里面装水，都装了三瓶过来。至少，咱们这产品得有三个系列吧。”
“三个系列，卓娅，你让我想想哈。”
“嗯，你这冰箱里有没有红牛，我喝一罐，提提神。呃，这红牛，就是把功能性饮料的品牌打响了，一般人都知道，累了困了喝红牛，这就是品牌效应。产生了消费群体锁定和品牌联想。”
“卓娅，你这大半年的南北转战，时间没有虚度啊，越来越专业了，来，我敬你一杯茶。”成佳忆端起手中的茶杯，说道。
“呃，我看看凌菲在做什么好吃的。”卓娅说完，走到厨房。
“嘿，我们的假小子凌菲，什么时候变得这么淑女啦，呃，框镜鱼，
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