第5章 可林、可林(2/2)
着一头火红色头发的萝拉，事实上皮肤挺白的。脸上的小雀斑星星点点，遮住了她美貌的同时，也显得更加生动可爱。最让人称赞的是，萝拉的卫生习惯很好。牙齿白净，身上也没什么异味，更没有留长指甲的习惯，所以没什么污垢。
那一刻，朱利安是相信，这世上原来是真的有女神的。
如果萝拉开口第一句不是抢劫，女神的光辉还能持续的更久一些。
到这儿，朱利安终于想到了最简单不过的发财办法--香皂。
香皂不仅简单易造，而且现在市面上居然没有，更能解决朱利安有点洁癖的问题。
简直就是一举三得，一石三鸟。
想到这儿，说干就干。
当天夜间露宿的时候，朱利安就让卢克尽可能的多抓些野兽。
架火熬油，得先把动物油脂熬出来。
然后再混合上草木灰，试验起最原始古老的香皂给弄出来。
萝拉看着朱利安忙碌的跳来跳去，问道：“你这是在干嘛？”
“我在秘制一种神奇的东西，这东西可以让我们赚大钱。”朱利安兴奋的说道。
“是什么？吃的吗？闻起来有点香。”
“额……好像也能吃，但主要不是拿来吃的。而是拿来洗手、洗脸的。”
“洗手？洗脸？”
“对呀！用了这个，就可以变得更干净。跟你一样白白嫩嫩的！”朱利安太过于兴奋，忘记谨慎用词。
萝拉当即就给了朱利安一个爆炒栗子，敲在头上。
“猪猡，男人果然都是肮脏的！”身为护卫的萝拉，一点也没有保护主人的觉悟，骂骂咧咧就走了。
两人的对话，反而把帕特里克吸引了过来，也好奇的问道：
“朱利安，你这是在做什么？”
“香皂，一种可以清洁身体的神奇物品，可以赚大钱！”
“你的意思是说，人们会花钱买你这个东西，只为了清洁身体？不能吃，没有其他用处？”
说完，帕特里克又开始用那种看傻子似的眼神看着朱利安。
‘娘咧，要不是你是神父，再用这种眼神看我，信不信哥揍你？’
“是啊，用来清洁身体，有什么不对吗？”朱利安心里骂的很难听，嘴上倒是很冷静。
“但是，为什么不用水呢？”
帕特里克问了一个近乎白痴的问题。
朱利安原本当场想暴怒，忽然脑子里一闪，这才发现两个人的分歧所在。
这事，根本就不是用什么东西来清洁身体的问题。
而是习惯问题，是思维方式的问题。
特娘的，现在的中世纪欧洲，绝大部分人就没有保持清洁的习惯，人家凭啥要花钱来买香皂清洁身体，直接用水洗两把不就行了？
用水还不用花钱？
非要买你这个？又不是79块的眉笔！画了过后，眉毛能翘上天去。
朱利安意识到自己的错误后，开始反思。
一件商品的使用价值，这背后是存在民众的生活逻辑的。
香皂用来清洁，其根本目的是为了更加美观、更加卫生。
特别是健康卫生角度，可以减少疾病。
但是，这一点，显然朱利安是不能作为其卖点的。要在中世纪去普及卫生观念，要得费多大劲才能成功？
从美观角度的话，其实也不容易。这就把目标客户集中在了追求美观的这一类人身上。也就是说有钱的大贵族才行。
但问题是，首先朱利安目前的财务状况还不知道能不能撑到那个时候。其次，这样的话太局限了。
这也不行，那也不行，朱利安必须重新想办法。
得找一个新奇的角度，去展示产品独一无二的特性。
朱利安一个人来回踱步，嘴里不停的默念。
“可林~”
“可林~”
“诺特，可林！”
“哈哈，老子就是个天才！”
说完这句，朱利安将笑眯眯的眼神投向了帕特里克。
看着一头金发的帕特里克，越看越像一只会下金蛋的大金鸡宝宝。
‘哎哟喂，大金鸡宝宝，来让爹亲一个！’
隔着老远，朱利安就带着灿烂的笑容，朝着帕特里克走了过去。
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本章完