第三章 智胜掌柜(1/2)
掌柜点算银两，一共十五双鞋，换得九两白银交予晓霜。晓霜不曾想过今日能赚得如此之多银钱，双手止不住颤抖，接过那银光闪闪的银子。
掌柜笑语连连：那位可是你家相公吧？他真是本事十足，若是从商做买卖，定能赚个盆满钵满。
段轩文立于门外，高声唤道：晓霜，快些走吧。晓霜俏脸绯红，正欲解释，却听得段轩文呼唤，掌柜哈哈大笑：莫耽搁了，你家相公唤你呢。解释越多反倒越显可疑，一时也难以说清，晓霜双手捂着滚烫的脸蛋，匆匆逃了出去。
段轩文提着新买的盐米和几斤肉，晓霜喜不自胜。两人沿西湖而行，迎着晚夏微风徐徐归家。和煦清风轻拂晓霜发丝，吹动罗裙轻摆，玲珑身姿亭亭玉立，宛如出水芙蓉般优雅动人。
望着这位出众的小美人儿，段轩文恍然想起前女友。他曾邀约她于生日当日来西湖泛舟，打算给她一个浪漫惊喜。原本计划假装不慎落水，待她受惊之时突然冲出水面，给她一个法式深情热吻！
谁料天不遂人愿，他刚要施行诡计，她却突然说：我们分手吧！这一句直接将他吓得跌入湖中，更不幸的是，湖底骤现漩涡，无论如何奋力挣扎，仍难逃被卷入涡流的厄运……
不知她如今怎样了，段轩文被漩涡搅得晕头转向，哪还记得她。或许此刻她早已依偎在他人怀中了吧……
晓霜见段大哥怔怔望着自己，似在沉思什么，便垂下密密的睫毛，笑问道：段大哥可是做过生意？能否指点在下一二？
段轩文从思绪中跳出，见晓霜满面崇敬之色，得意洋洋道：做买卖其实也无甚难处，不过是场心理博弈罢了。
心理博弈？
段轩文笑道：不错。不仅要洞悉对方心理，还需留意细节，更要有耐心。若是谁先提及买卖之事，便先输了一筹。他意味深长地看了晓霜一眼，又道：你可注意到，他鞋柜上除了绣花鞋，什么鞋都有？
晓霜顿时恍然大悟，拨开被风吹乱的发丝：我明白了！那掌柜定是急需绣花鞋，却故作一副可买可不买的姿态，想压低我们的价钱。
没想到这小姑娘颇有几分机灵劲儿，点拨一下就通透了。
段轩文笑语解释道：做买卖就是如此，我们作为卖家，务必要留意买家是否有购买欲望。若是购买意愿强烈，我们便可以抬高价钱。方才那掌柜见我们进店时，眼中闪过一丝狂喜，说明他非常想买我们的鞋。所以我才装出一副无所谓的姿态，就是要让掌柜明白，我们不急于卖给他，反倒让他更加焦虑。我又提及要卖给他的竞争对手，进一步加剧他的心理焦虑。我们一走，他一激动，自然会报出最高价。
晓霜似懂非懂地问：原来这就是心理战啊！段大哥真是太厉害了。但是，如果掌柜不拦我们，该怎么办呢？
段轩文嘿嘿一笑：那就卖给金铃鞋店吧。
晓霜却摇头如拨浪鼓：不成，很多姐姐都会来李掌柜这里买我的鞋。要是卖到别处，她们可就买不到了。
面对这善良纯真的姑娘，段轩文也无可奈何，只能宽慰道：要是他真不肯答应，咱们走出几步再回头，四百文一双卖给他便是。
无论如何，今日都是赚到了。晓霜心中对段轩文充满敬佩之情。
微凉的西湖湖风吹拂，令段轩文身心舒畅。今天又为晓霜赚了一笔钱，内心愉悦无比，来到这陌生世界的恐惧也淡去几分。
啊……段轩文朝着西湖长吼一声，宣泄胸中郁结已久的烦闷。
哪来的莽夫，真是没品没德……
简直有辱斯文……
离他远些，免得伤了风化……
路人纷纷侧目，议论纷纷。而晓霜却望向段轩文的眼神，更添了几分崇拜与信任。
周围的才子见温柔可人的晓霜伴在段轩文身旁，还以为是他的妻子，心中颇有不平。又瞧见段轩文那落魄穷酸样，更觉自己颜面扫地。偏生段轩文还不顾礼数，冲着湖面大吼大叫，众才子见状，乘机嘲弄挖苦起来。
段轩文怒气方消，便遇到这帮惹是生非之辈。他正欲挽袖教训这些酸腐书生，却被晓霜死死拽住衣角，哀求的眼神令他只得作罢。临行前，段轩文重重哼了一声，才子们无不惊颤，暗自庆幸躲过一劫。那黑脸汉子身材魁梧，气势凛然，就是再添几个帮手，恐怕也不是他的对手。
在这个年代，男子身高多在一米七左右，段轩文的高大身材实属罕见，在人群中格外出众。
晓霜将段轩文与掌柜讨价还价的事说与李长硕听，李长硕虽佩服段轩文的本事，却看不惯他毫无吃相的狼吞虎咽，便说：我说饭桶，你给我留一碗行不？
晓霜闻言不悦：哥哥，段大哥今日可是帮咱们赚了不少银钱，你怎可如此说他？而且，能吃乃是福气啊！
我终于找到知己了！段轩文感动不已，正要握住晓霜双手，不料却有另一只手突然
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