第四十七章 压力好大（感谢鲜花 收藏 月票的支持）(1/1)
若要给世界上最富有的事情排个顺序？“赢得别人信任”一定榜上有名。当苏车式还是一名在校大学生时已对“建立信任”的重要性有所耳闻，他读过的鸡汤文里时常出现“上一次当很容易，再次信任就很难了”诸如此类的引用次数极频繁的文案佳句。也许是纯净的校园生活尚未让他感受到人心难测与人性的复杂，什么是“被出卖”，什么是“背黑锅”，什么是“被欺骗”，这些背叛的滋味，他都没有尝过，他并未在“信任感”上吃过亏，也从未因“信任感”破裂而让身边人吃过他的亏，他活得像个孩子，即便与谁有了点小莫小擦，苏车式也不会太过斤斤计较，他依然觉得身边的人待他不薄，也就不难理解为什么他读了那么些充满警示性的名句子依旧改变不了他喜欢与人亲近的特点。有的时候，他的“自来熟”显得出格，他会不分场合地向身边人寻求帮助，即忽略了别人的感受，也忽略了其他人与自己的距离感，他以为的“求助”在别人眼里可能是“打扰”，但他自己似乎从未注意到这些，他的粗线条似乎很难将注意力聚焦在这种人情世故上。他只有在接收到对方放在脸上的不满情绪和言语中的呵斥时才会有所收敛，等切身体会到“排斥感”、“厌烦感”了以后才想起来“退避三舍”，甚至从内心之中远离对方以此来维护自身的舒适感。这大概就像有人说的“钉子扎进墙里了，即便拔了下来，洞还是会在”的道理似的，他只有被钉子扎一下才知道痛，才知道保护自己。
苏车式不想做扎人的钉子，更不希望做扎客户的钉子，他小心翼翼地维护他与素未谋面的潜在买家之间的联系，这便是他拉近与联系人之间的距离并与对方建立信任关系的最主要的方式。
对于情人来说距离会产生美，对于客户来说距离只会造成生疏。一个受冷落的客人是不愿意死乞白赖非要在某一家消费的，更何况同行总爱无事献殷，一来二去的客户跟别家建立了信任关系，到那时想留对方已是回天乏术了。在那几位联系人尚未敲定去谁家付款买货之前，苏车式可得加把劲粘住对方。上午的电话联络不太顺利，苏车式还没有成功邀请到任何一位买家前来看货，看来想坐着把钱挣了还是比较困难的一桩事情呢。今天没能说服联系人也不打紧，大不了明后天再找个由头重新去个电话也行，频繁地在他们面前露脸总不见的太快速度被遗忘。至于文庭筠那儿，苏车式暂时还没有收到姑娘的反馈，如果她能回复邮件，苏车式绝对立马就给她去电话，有时候吧，人的声音比文字有感染力多了。今天不管会不会收到文庭筠的email，苏车式都会去感染一下文庭筠，打铁得趁热，凉了就难继续下去了。也不知道文庭筠收到苏车式的电邮会作何感想，有没有感觉到欣喜，还是会拒绝收礼，那是位彬彬有礼的姑娘，钱郎称她为有实力的买主，估计平日里常有人借着各种由头向姑娘示好吧，这次苏车式仅是送了一份薄礼但愿她能笑纳。
苏车式从楼下返回办公室后一直在琢磨如何更快更有效地拉近与联系人之间的距离，倘若他们愿意面谈，无论是来公司面谈还是去他们那儿面谈，苏车式都会爽快地答应下来。这是一种理想的预测，唯独见面的时间无从考究，苏车式为此烦恼的许久。如果迟迟不能敲定面谈的时间也就意味着对方有意回避苏车式的邀约，也就意味着对方不想购买藏品，或者说不想从苏车式这儿买藏品，也就意味着苏车式业绩止步不前，也就意味着苏车式能力不够，也就意味着他在公司可能待不长了。这可不是苏车式在自己吓自己，没有哪家公司愿意给一个没有业绩的人支付薪水，即便被辞退也不稀奇。
压力猛地窜到了苏车式的天灵感上，他紧张地寒毛都要竖起来了，他感觉到一阵口渴，手边的茶杯里的水已经不冒热气了，苏车式伸手够来了水杯送到自己的嘴边大口咽了两下。放下水杯的时候，苏车式看到自己的大拇指和食指上沾了少许红红绿绿的颜色，他收回手掌用搓泥的力道让两根手指来回摩擦着，颜色并没有被摩掉，他重新端起水杯淋了一点点水在手指上借此去清洗掉这些来路不明的染色痕迹，奈何颜色犹如衣服上的顽固污渍仅靠清水是洗不掉的，估计得抹点肥皂或是洗涤剂之类的去污产品才能去掉它们了。
苏车式可没有染色剂，他连五颜六色的签字笔都没有，手指上的颜色能从哪里来呢，莫非是上午摸过的那几张藏品，刚好他手指的颜色跟藏品的颜色相重合，他能想到的原因只有这一个了，因此也对藏品多了一层认识，下次若有机会再摸一摸藏品便能确认是否真是藏品掉色了。苏车式现在烦不了太多，以后的事情以后再说吧。
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本章完