第十一章 入室劫持案（下）(2/2)
挡开。
“我真的没事，昨天没有使用异能。”毕夏河说道。
“哦，那我就放心了。”陆万万观察着毕夏河，一眼就看出他今天情绪不高。
毕夏河终于起来，他披上睡袍，走下床，将房间的窗帘拉开。中午的阳光有些刺眼，他不自觉地伸手遮挡在眼前。
“我也不知道这样做是对还是错。”毕夏河轻叹一口气，“昨晚回来后，我一直在想，如果当时我使用了灵魂渗透术去探查那名歹徒的想法，不知道事情会不会有不同的发展，或许我们能更和平地解决这件事。”
陆万万理解他的想法，安慰道：“每个人都要为自己的行为负责。如果换作其他谈判专家，他们没有异能，也会按照常规的方式来处理。陛下，异能不是随意使用的，过度使用你的身体会承受不了。请你记住，你不是万能的救世主，各人自有各人的造化，别把所有事情都揽到自己身上，好吗？”
毕夏河转过头，拍了拍陆万万的肩膀，露出一丝微笑：“‘六亿’，难得看到你这么认真严肃的一面。好了，我没事，别担心。”
“六亿”是毕夏河给陆万万起的昵称——陆万万不就是六亿吗，这样叫起来还能省一个字，多方便。这是毕夏河的解释。
在下一次的谈判小组课上，全体成员一起复盘当日的入室劫持案。
刘欣欣先发问：“教官，我记得那天到达现场后，你让我第一时间做的就是询问人质的名字，这真的很重要吗？”
关登补充：“对，我也注意到了，教官你在谈判过程中一直使用江晓的名字，我观察到后来歹徒也不自觉地开始跟着你称呼‘江晓’。”
“大家要记住，在与绑匪或劫持者谈判时，直接称呼人质的名字非常重要。我们要在谈判中频繁地使用人质的名字，让绑匪在不知不觉中受到影响，使他们也开始称呼人质的名字。这样做有什么好处呢？”毕夏河停顿了几秒，给学员们留出时间思考，然后继续解释，“当被劫持的人质有了名字，他就变成了一个具象的人。而当绑匪将他视为一个真实的个体时，他们可能就会更不忍心下手去伤害他。”
“关于这次谈判过程，大家还有什么疑问吗？”
这时，陆扬举起了手。
“陆扬，你说。”
“教官，你在和歹徒议价的时候，为什么会给出65，435这样一个具体的数字？绑匪真的会在意那零星的4百甚至是35块吗？”
“你这个问题提得很好。为什么不直接说65，000，而要精确到百位、十位甚至是个位数？从心理学角度来说，越精确的数字给人的感觉越坚定。国际危机谈判专家克里斯·沃斯曾提出，以0结尾的数字容易给人粗略感，就像是一个随意提出的提议或是一个猜测出来的数字，它会让人觉得仿佛通过谈判有可能轻易改变这个数字。但是，当你提出65，435这样具体的数字时，就会给人感觉像是经过仔细计算后得出的结果，听起来更加严肃和认真。”
戴力士张大了嘴巴，露出一脸敬佩的表情：“教官，你真是我心中的大神！起初听陆扬讲述时，我还在想您提出的这个价格，要么是太小气，连几块钱都不肯多给，要么就是太傻，连人家口袋里最后一个钢镚儿都要掏出来。万万没想到，一个数字背后竟有这么多学问！”
底下随即展开了热烈的讨论。
毕夏河注意到丰信梓歪着头独自沉思，似乎有所疑惑，于是点名道：“风信子，你有什么疑问吗？有问题不妨提出来，大家一起探讨。”
所有人都安静下来，目光齐刷刷地转向丰信梓。
“毕教官，我确实有个问题没想明白。”丰信梓干脆站起来，“这次劫持案，最终是特警出手击毙了劫持者才救出了人质，那么从我们谈判小组的角度来看，我们这次的谈判行动算是成功还是失败呢？”
毕夏河微微一笑：“很高兴你提出这个问题。在回答你的问题之前，我想先问你一个问题。在人质谈判中，谈判专家的职责是什么？”
丰信梓回答：“说服绑匪释放人质。”
“还有呢？”毕夏河继续问道。
“还有？”丰信梓一时答不上来。
“在人质谈判中，谈判专家的职责有两个方面，一是正如你所说的，通过谈判劝说劫持者放弃绑架，释放人质；二是如果无法通过谈判说服劫持者，那么就需要设法拖延时间，配合警方的行动，为实施突击营救创造条件。”
关登随即道：“就像这次劫持案中我们为特警提供掩护一样？”
毕夏河肯定关登道：“没错。”然后他转向丰信梓，“现在，回到你之前的问题，你有答案了吗？”
本章完