036.估值(1/2)
“相必QICQ近日来的压力不小，我们还是开门见山，直接进入主题吧！”
今天的谈判节奏，全由陆青掌控。
小马哥来之前就着急得不得了，越早完成融资，他的压力就小一些。
听到陆青的话，他马上从公文包拿出一沓文件。
“这是关于QICQ的商业计划书，请陆总过目。”
接过文件，陆青翻看起来。
他本身就是金融专业毕业，看起这些商业计划内容，没有多大困难。
半个小时后，陆青看完所有内容。
前半部分是关于QICQ的介绍，以及功能和亮点，并把ICQ拉了出来做模板。
表示QICQ就是下一个ICQ，未来，所有夏国的互联网网民，都会拥有一个QICQ的账户。
画大饼写的倒是不错。
但还真让小马哥做到了，QICQ也成为了人们手机电脑上必备的一款软件。
接下来就是关于QICQ的数据。
从1999年2月，小马哥开通即时通讯服务，QICQ的用户截止到今天，注册用户达到12万，日活跃用户6千人。
小马哥信誓旦旦表示，如果融资完成，QICQ有了充足的马力，在千禧年到来之际，能突破到百万用户。
并且靠着用户的增长，可以接入广告来取得盈利，这也是所有互联网公司盈利的普遍方式。
但陆青看出了问题。
你在一个通讯软件上接入杂七杂八的广告，用户体验会怎样。
而且广告商会选择QICQ来投放广告吗？
即使用户能突破百万，可分部在全国各个地区，受众就会分割成无数块，每个地方的用户才几百个而已，其中又有多少人愿意看了广告去购买。
所以在这份商业计划中，小马哥对于QICQ的前景根本没有清晰的规划。
一个互联网公司，最重要的是让投资人看到他的盈利能力。
可惜QICQ这点做不到，没有具体的数据和案例支撑。
怪不得以往小马哥去拉投资的时候，结果都是闭门羹。
当然，作为一个未来的人，这份商业计划对于陆青来说，可有可无。
只不过其中存在的问题，能让陆青把QICQ的价格多压下来一些。
接下来，就是关于此次QICQ融资的规模。
小马哥期待道：“陆总能亲自前来，相必很看好QICQ的前景，不知想要投资多少，对股份要求是多少？”
陆青笑道：“无论投资规模是多少，我对QICQ转让的股份，至少不能低于30%。”
三成的比例。
小马哥听到这一点，没有感到惊讶，反而是觉得陆青的要求太低了。
难道是对QICQ不看好，只要这么一点？
小马哥又患得患失，对QICQ的未来充满了担忧。
要是让陆青知道他的想法，真会感到好笑。
又不是只融资一轮，之后的几轮陆青都要领投，到时看到QICQ起色，怕是股份拿多了，公司不是自己的，小马哥出工不出力啊！
小马哥点点头，接受了这个提议。
“陆总看过了商业计划，那么对QICQ的具体估值是多少？”
陆青：“马总在计划书里面不是已经说明了吗？QICQ要价1700万，出让不超过40%的股份，这个估值对我来说确实不高，但是......”
小马哥听到陆青的话语，眼神一亮，不过陆青后面的停顿让他再度紧张起来。
虽然觉得自己的QICQ是狮子大张口，但谁不想把自己辛辛苦苦培养的宝贝，多卖一点。
况且在商言商，价格高一些，后面也比较好砍价。
陆青拍了拍手里的商业计划书：“马总给出的这些数据，如果按照价值来说，1700万确实过高了，恐怕马总的心理价位连1000万都不到吧？”
小马哥老脸一红，这1700万他是计算QICQ用户破百万之后的价格，其实对于QICQ的真正估值，最多就是700万。
殊不知，前两天小马哥还想一百万卖掉QICQ呢！
转眼价格就翻了几倍。
这才两天的时间啊！
小马哥悻悻说道：“这又不是一锤子买卖，如果陆总想要投资，我们可以再商讨。”
陆青笑道：“其实我很看好QICQ，不仅是这款软件的定位，相对于现在的小灵通，都是一种互联网基础上的延伸和突破，而我本人也非常看好马总以及你的创始团队。”
一听这话，小马哥都觉得陆青夸过头了，旁边的许晨华更是受宠若
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