第29章 又有新的想法(1/2)
刚进公司，夏阳让岳天通知人来开会。
等到人进来，他笑着说道：“今天开会主要是说一下关于刮刮卡活动结束后的下一个活动。”
“袁经理，你来说说你们市场部给出的活动方案。”
“好的夏总。”
袁华知道今天开会内容，提前准备好了方案。
见夏阳询问，他开始汇报。
汇报结束，夏阳微微点头。
“几个活动都很不错，这次就按照你们市场部来，另外我再给你们提醒一些，可以下次活动使用。”
“多谢夏总。”
接着，他把后世一些活动简单说了一下。
像是什么第二杯半价，买一送一，满减优惠等等。
具体怎么做，就交给市场部去做。
说完活动安排，夏阳询问说：“岳总，前几天让你注意的事情怎么样了。”
“夏总，如我们所料，奶茶店火爆的生意引起了其他人关注，这两天在我们门店附近看过，估摸着有五六家的样子，还有一些没办法确定。”
一周时间过去，就有五六家新门店。
加上不确定的，估计数量可能有十家左右。
“先不管到底有多少家，至少说明一点，我们的猜测没有错，只是没有想到会来的这么快，在他们开门营业前我，我们要做的是将顾客留住，增加客户粘性。”
“不出意外，他们开业后，想要在最短的时间内吸引顾客，最好的办法就是低价格，对于顾客而言，价格更低肯定是首选，即便是我们味道会稍微刚好一些，但是招架不住便宜，这时候就需要提前留住他们。”
奶茶利润空间很大。
中杯奶茶500毫升，千里饮品定价是6元一杯，实际上就算是卖4元，都还有利润。
他们完全可以卖5块，卖4块来抢占市场。
实在不行还可以卖3块，先抢占市场再慢慢恢复价格。
总之，想要抢占市场还是能够做到。
他们要做的是提前安排好，避免被抢走太多市场。
岳天明白，价格是最好的选择。
接着说道：“夏总，你说要注意其他竞争者的时候，我就考虑过这个问题，价格方面我们不占优势，最好的选择是从活动方面入手。”
他们的定价一开始是6块钱，如果立马跟着降低，会让买过的人产生不好的印象。
从活动方面入手，同样可以降低价格，让顾客们能够更接受一些。
推出活动还会让顾客觉得更划算，会更愿意购买。
“岳哥，活动是一方面，但是我们要增加顾客的粘性，活动只能短时间内吸引，更多的是要成为我们的固定客户。”
夏阳当然知道，活动可以吸引人进店购买奶茶。
但是客人今天可以在千里饮品购买，明天可以去其他店铺购买。
增加粘性，在想要喝奶茶的时候第一个想到千里饮品。
这才是最主要的。
“夏总，你这么说，肯定是想到了解决办法，具体应该怎么做。”
岳天顺着夏阳的话说下去。
他知道，夏阳不会无缘无故提出来这一点。
说明他心里有想法，正好说出话，加上他说的有道理，自己不会拒绝。
夏阳不由得哈哈大笑起来：“还是岳哥了解我，具体的想法我已经有了，他们现在装修，等到开门营业差不多是5月份，我们还有足够时间准备，而我的想法采用会员制度。”
“会员制度。”岳天念叨一句。
然后询问道：“我们奶茶店也可以用会员制度吗？会不会有些麻烦。”
夏阳知道现在有会员制度，但是应用的地方不多。
不像是十多年后，几乎各行各业都会有会员。
“当然可以，我们每家门店都有电脑，再装一个联网会员系统，将会员信息记录在里面，客人前往任意一家门店都可以使用。”
闻言，岳天仔细想了想。
大概十分钟后，他看向夏阳，觉得这个办法可行。
赶紧询问道：“具体应该要怎么做。”
“首先需要制作一批磁条会员卡，然后和会员系统进行绑定，顾客持会员卡进店消费可以累积积分，如果没有带会员卡，可以报卡号登记，消费积分达到一定数量可以抵扣现金，兑换奶茶等等。”
“为了能够迅速吸引客人，会员卡将采取免费领取制度，如果出现丢失情况，还能够补办。”
本来夏阳还想着可以对会员卡升级，享受折扣。
考虑到刚刚起步，系统可能不是很完善，暂时先推出积分系统。
等
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