第十七章 售价(1/2)
当你的神经紧绷着高强度工作三四个月时间后，工作有了一个阶段性成果，未来终于可以喘息一段时间，这种心理上的放松是无与伦比的。
也正因如此，不需要工作的人没有对比，不会因为天天不用去上班而感到开心。
只有天天处于高强度工作的人，才会因为难得的喘息假期而开心。
除了路易斯之外，拳头游戏的三位股东，全部都同时在微软任职，也就是说他们白天上班晚上还要继续回到车库工作。
“恭喜恭喜，来干一个！”
他们和往常一样聚集在车库，只是今天不是工作，而是庆祝。
大家买了一些食材和啤酒，在车库外面的院子里进行烧烤。
“我们现在需要思考一下定价，明天就要把官网还有价格放上去了，定价多少合适。”周新一边吃一边提出。
“任天堂的游戏卡带平均售价大概在70美元左右。
由于我们的游戏没有实体卡带，只有一個普通的下载链接。
我们的售价应该要比70美元便宜一些。”
1998年在电子游戏史上是一个不同寻常的年份，后世被誉为是视频游戏历史上最好的一年。
来到1998年已经快一年时间了，周新的大脑愈发好用，他发现二十年后的记忆在他大脑里就好像一本书一样，随时等着他去把记忆翻捡出来。
而记忆里赫然写着：1998年有《塞尔达传说：时之笛》、《口袋妖怪：皮卡丘》、《生化危机2》、《半条命》等一大批成功的电子游戏问世。
哦，还有星际争霸I。
《塞尔达传说：时之轮》的发售时间是11月，面对这种一直到了2022年还被评为史上最佳游戏的杰出之作，最好的方式就是在他推出之前发售。
没有人想和塞尔达传说一起去抢玩家们的时间。
《愤怒的小鸟》从游戏定位上来说，有着天然的劣势。
“50美元怎么样？”阿什利提出。
周新反复思索后说道：“19.9美元，我们的定价。”
路易斯露出不敢置信的表情。
而家庭条件优越，从红白机时代开始玩电子游戏的斯蒂芬连忙摇头：“这个价格太便宜了。
即便是在1986年，也就是红白机刚刚发售的那个年份。
任天堂游戏的最低售价也是29.99美元。
贵的可以到49.99美元。
考虑到通货膨胀，29.99美元相当于现在的49.99美元。
愤怒的小鸟绝对比任天堂最便宜的那档游戏要优秀得多。
平心而论，我们的游戏品质应该是49.99美元那一档。
只是因为我们没有游戏卡带，只有下载链接，所以价格要适当便宜。
但是这不代表我们的成本会有所降低。
只是成本从制作游戏卡带转变成了，租服务器和网络带宽的成本。
纽曼，这个售价真的太低了。”
周新见大家都不同意，解释道：
“我知道这个定价很低，但是这是一种策略。
银行转账然后通过短信验证码下载，这是前所未有的新鲜事物。
为了让玩家们适应这一切，我们需要做出一定程度的让利。
这在互联网上叫做获客成本。
我们降低的价格，实际上是为了获得用户的成本。
而且你们觉得游戏渠道商们会愿意见到我们把这条路走通吗？
如果我们把这条路走通，意味着他们将减少成千上亿的收入，这个收入需要以十亿为单位来衡量。
游戏渠道商们会采取什么措施？”
路易斯很快意识到：“他们会把盗版下载链接放在网上？”
“没错，他们意识到问题不妙之后，会第一时间把盗版链接放在网上。
甚至让愤怒的小鸟盗版下载链接，放在雅虎搜索的前面。
玩家们通过雅虎搜angry bird的时候，还没有进入我们的官网，就会被盗版免费下载链接吸引走。
我们只能眼睁睁看着大量原本应该属于我们的用户，他们没有付费就玩到了我们的游戏。
所以我们需要把价格定的足够低，让游戏渠道商们还没有意识到，就完成最开始原始用户的积累。
然后在大批盗版链接被挂在网络上之后，通过纸质媒体和电子媒体，掀起和渠道商们在舆论场上的战争。
在这场战争中，我们通过低廉的售价，让玩家们意识到这么低的价格，我与其下载盗版不如直接购买正版。
如果是50美元的售价，他们可能还会犹豫一番。
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