第017章 我办事你尽管放心(1/2)
电光火石之间，丁志远没怎么过脑子，脱口而出：“非常可乐！”
“非常可乐？”王老板哑然失笑，这名字有点意思。
“对，非常可乐！”已经到了这一步，丁志远索性将错就错，“非常，寓意非凡常乐，说的是我们的产品不仅非同一般，而且喝了后还能让人常乐。”
李卫东在一旁听得目瞪口呆，对大外甥的佩服犹如滔滔江水，连绵不绝。
这些天他一直跟在丁志远屁股后面，几乎形影不离，别人或许不清楚，但他却非常清楚，大家都忘了给这款汽水其名字了！
大外甥眨眼间就能编出这么一套瞎话，不愧是大学生啊！
骗子不可怕，就怕骗子有文化……
王老板没有多想，兴致勃勃地把剩下的汽水喝完，意犹未尽地打了个嗝，点点头道：“这个名字听着够大气，也好喝，不过……。”
丁志远刚放下的心，一下子又提了起来，脸上却不动声色问：“不过什么？王哥有话直说。”
王老板道：“我看小丁你也是个实在人，就不跟你拐弯抹角了。
你这非常可乐是新牌子，以前大家都没听说过，我就怕大家伙儿不认，万一我进了货，卖不出去怎么办？”
“我当啥事儿呢！”丁志远大笑，“王哥，你看这样行不，我把汽水放在你这卖，先不收你钱。
要是卖得好，那咱们再说，要是卖得不好，你把汽水退给我。
咱们买卖不成仁义在，就当交个朋友。”
“丁老弟，你是这个！”王老板竖起大拇指，“成，就这么办！”
首战告捷，丁志远脚步都轻快了许多。
然而，李卫东却追着他抱怨：“不是，你怎么能白送呢？不赚钱了吗？”
丁志远道：“谁说是白送？”
李卫东急得不行：“不是白送，那钱呢？”
丁志远有些无奈道：“你刚才也听王老板说了，我们的汽水是新牌子，他怕进了货后砸在手里。
所以，我们要安他的心，让他可以放心大胆地帮咱们卖货。”
见李卫东还想说什么，丁志远又道：“你别整天盯着眼前这点蝇头小利，想赚大钱，就要把眼光放长远一些。
在你眼里，我白送给王老板100瓶汽水，但在我看来，我只用了100瓶汽水的代价，就拓展了一個渠道商。
今天我白送了100瓶汽水，明天王老板说不定就能帮我卖一千瓶、一万瓶甚至十万瓶。
将欲取之，必先给之，意思就是，伱想要得到什么，就必须先暂时给对方点甜头吃。
做生意也是一样，如果你吃独食，只占便宜不吃亏，别人自然不愿意跟你打交道，你就会寸步难行。
这么一想，你还心疼吗？”
李卫东小声嘀咕道：“羊毛出在羊身上呗，让你搞得这么玄乎。”
丁志远点点头道：“对，羊毛出在羊身上。我再告诉你一个道理，天下没有免费的午餐，免费的往往是最贵的，千万千万要记住。”
李卫东立刻露出一副原来如此的眼神，贱兮兮笑道：“我就说嘛，你心眼这么多，怎么会做赔本的买卖呢。听你这么一说，我就放心了。”
丁志远：“……。”
老子费劲巴力地传授你生意经，结果你压根没抓住重点，不过至少有一点说对了，跟着你外甥混，就不可能做赔本买卖。
从王老板这里出来后，仿佛开了挂一般，除了一家小卖部因为男人不在，女人做不了主外，剩下的9家小卖部都跟王老板一样，同意帮忙试卖。
丁志远和李卫东这次一共拉了100扎汽水，每家10扎，一个下午就都“卖”完了。
趁着太阳刚落山，还能看清路，两人急匆匆地往回赶。
快到仙化镇时，李卫东有些忐忑道：“咱们这么干，老廖愿意吗？”
丁志远哼了哼道：“开弓没有回头箭，现在由不得他了。”
李卫东又问：“明儿咱们还继续？”
丁志远点点头道：“咱们今天才跑了11家，还早着呢，肯定要跑完了才行。”
李卫东犹豫了一下，试探着问道：“我觉得光咱们俩太慢了，要不我叫几个伙计一起？”
丁志远看了他一眼，对他那点小九九心知肚明。
不过，他确实感觉人手不够用，县城还好说，他们俩辛苦辛苦，少则两三天，多则四五天就能跑完。
可县城之外的广大农村地区，只靠他们俩估计年底都跑不完。
曲成是个大县，不算县城的曲成镇，一共30个乡镇，1000多个村庄。
全县总人口将近90万，县城人口只有8万人，剩下90%以上的人口都分布在农村。<
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