第25章 保证人见人爱(2/3)
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“而我们又都离不开他们领导的大力支持和帮助，至少不反对。”丁翼寇听了彭土旺的话后感叹道。
“不过县一级，现在早已经取消了计划指标，也没有计划物质了。水泥早已经不是计划物质，列为了普通的产品。如果他们想把水泥列为计划物质，肯定是没有政策依据的。”
“物质局建材公司虽然是事业单位，但和国有企业也没有什么区别了。厂里如果研究同意搞总经销，我先和他们进行沟通，他们不同意，我们再和文武斌签合同，这样行吗？”
丁翼寇最后对彭土旺答应道。
“你们如果把总经销交给外面的企业做，对水泥厂的眼前发展会有一些什么好处？对水泥厂的长远发展会有什么好处？还有什么不利的地方？你们应该多想想。”彭土旺说。
“我觉得，至少有利于厂里一心一意地抓生产，抓提高产量，抓降低成本，增加厂里的经济效益。同时还可以让我们腾出手来，大胆地进行技术改造。”丁翼寇答道。
“有什么弊病没有？总经销交别人来做，对你们来说，最大风险是什么？你们想过没有？”彭土旺进一步问道。
“最大的风险，就是怕他不信守合同，结账不及时，拖欠货款，特别是他赚钱不多的时候，会不会见钱眼开，卷款跑路？这是我最担心的。毕竟他是一个私企。”丁翼寇说道。
“既然这样，那你们厂里去研究，好好论证总经销的利和弊，是利多于弊，还是弊多于利，又哪么去兴利除弊？总的一条原则就是，要有利于企业的稳定发展。”彭土旺说道。
“另外，文武斌说的追究民事责任和刑事责任的问题，我觉得一定要在合同中写出来。”
“不怕一万，就怕万一。即使没有万一，对你们双方也都是一种震胁作用。”彭土旺补充道。
“好的。今天晚上，我就找他们开始研究。”丁翼寇答道。
“彭主任，李主任是联系我们水泥厂的领导，这两天，我们可不可以把他请到厂里去，一起研究？”丁翼寇问道。
“这个要看李主任的，由他自己决定。大楚，你说是不是？”彭土旺把问题推到了李大楚身上。
文武斌从经委出来，就踩着单车往斌哥建材公司骑去。
他不仅是从工厂出来的中层，前世还是福布斯榜单上面的存在，对体制内办事的程序和效率，他是深有体会的。
必须做到冷热要适度，既不能太冷，也不能太热。
即使纯粹从商业谈判的角度看，也是欲速难达的。
用民间的话讲，就是心急吃不了热豆腐。
哪怕你再想把某件事情办成，也要装作心不在焉的样子，这样才不至于被别人拿捏得死死的。
他知道和水泥厂合作的意向至少在五成以上，最大的难度在于第一笔资金的支付和结账的期限，以及水泥价格的确定上，一旦价格飞涨之后，水泥厂肯定是要违约的。
快到公司门口，他突然想起，公司、经理室、财务室、仓库、保管室和公司的公章、财务章、法人私章等等牌子和章子，都是约定在今天做好，由自己去拿做好的成品的。
文武斌先来到雕刻章子的地方。雕刻章子的钱不多，他拿着章子逐个盖了盖，发现章子雕刻的不错，把钱数给那个雕章子的老头后，带着章子就朝印制牌子的地方骑去。
公司的牌子比较多，因为要求制作的材料也比较好，价钱也就比较多，一算账，竟然要二十多元。
文武斌身上的钱不多，而等着要办的事又比较多，要花的钱不少，就想赊账。
“老板，你的手艺不错，做得很好，以后我们公司的所有牌子啊、广告啊，等等的制作，就都放在你这里定做了，哪么样？”
文武斌开始和印制牌子的老板套熟识。
“欢迎欢迎，我这里印制的各种牌子和广告，质量都是全县最好的，我如果说是第二，阳明县内还没有哪个敢说第一的。”
“所以，你尽管放一万个心的到我这里来制作就是了，保证经久耐用，人见人爱！”
广告制作打印店老板笑容满面的保证道。
“可以。那单价一定要优惠，按单价的五折算，怎么样？”文武斌一边看着单价，一边和老板微笑着讨价还价。
“我这上面标的都是实价，从不讨价还价的。”老板有些为难的说道。
“你如果以后都在我这里做业务，我可以给你一个优惠的价格，九八折。这是最大的优惠了。”老板说道。
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