1418 《三国志》和《三国演义》(1/2)
“刘总你不是学金融的？”毛总问。
“不是。”刘芸说，“我一天的金融课也没有上过，在你们学院派看来，我就是野路子。”攫欝攫
“那刘总你是学什么的？”施总问。
“我大学读的是中文系。”刘芸说，毛总和施总都笑了起来，刘芸也笑了。
她问：“你们是不是觉得，学中文的，都比较会讲故事？但我还真不是靠讲故事，我的第一个客户，跟着我到现在，已经九年了，我的所有客户，中间很少有流失的，这就是我说的，我不需要去发展客户的原因。
“这个世界，有钱人都是扎堆的，不用我自己去推销，我的客户，他们自动就会把他们的亲戚和朋友，介绍给我，我也努力地去帮助他们赚钱了，这才是他们看中我，愿意跟着我的原因，靠讲故事，维持不了这么久的关系。”
毛总和施总点点头，觉得刘芸这话说的对，也不是在吹牛，有钱人不是傻子，你能骗他一时，但骗不了一世，上百亿美金的资金规模，肯定不是一朝一夕能积攒起来的，每个客户对委托方，都有一个考察和验证的过程，你必须靠自己的实力说话。
客户投放给你的资金，是和他对你的信任成正比的。
刘芸说着说着，手里拿着白板笔，已经坐回了会议桌前，她看着毛总和施总说：
“学中文有一个好处，那就是能让我更接近事物的本源。”
“这个怎么说，刘总你能解释一下吗？”
施总对这话不明白了，他觉得说科学或者哲学，能更接近事物的本源他还可以接受，说中文能够更接近事物的本源，施总说什么也不能同意。
“好，我举一个例子，你们一定听说过一本，叫，也肯定知道有一部史书叫，研究历史的，你去问他，他肯定会和你说，更接近真实的历史，但你如果到大街上，随便问一个人，你知道三国的事情吗？
“答案也是肯定的，在中国，大概就没有什么人，不知道一点三国的事情吧，连文盲，也都会说几个三国故事，但他们说的三国，是的三国，还是的三国？肯定会是吧？”
刘芸说着又站了起来，重新走到白板前面，她问毛总和施总：巘戅追文zhuiwE&#戅
“你们说，哪个更真实？还是？”
“这还用问吗，当然是。”施总说，“那是。”
“施总，你读过吗？”刘芸笑着问。
“没有。”施总说，“我又不是研究历史的，去读那个干嘛？”
“那你读过吗？”刘芸追问。
“这个肯定读过，哪里有男孩子，没读过的。”施总说。
“不错，这就回到我说的话了。”刘芸指着白板上的那个曲线，问施总：“如果这是股市或者期市的日线图，我们知道，买的人多，曲线会向上，卖的人多，曲线会向下，曲线怎么走，都是买卖双方的资金量决定的，对吗？”
施总点点头，这个问题，也太小儿科了。
“那么，这买卖的双方里，施总你觉得，是看过的人多，还是的人多？”刘芸问。
施总愣在了那里。
刘芸笑道：“肯定是看过的人多吧？那就这个盘面来说，我们去研究有意义，还是有意义？金融系的教授，他们做的就是，拿着，在研究一帮由看长大的人形成的盘面，看起来很严谨，其实风马牛不相及。
“我前面说过，金融市场的每一次波动，都是一次非理性的行为，就是因为它是由千万个读的人形成的，别以为国外就不一样，国外也一样，那就是一批看罗宾汉或长大的人，简单地说，就是一帮情绪化的人，组成了我们金融市场的芸芸众生。”
“有点意思。”毛总说。
“就是这么一帮人的存在，才会有一个情绪化的金融市场和盘面。”刘芸说，“不然你们看看，为什么每个月美国非农指数发布的那十几分钟，外汇市场美元的波动都会那么剧烈，你用任何理性的说法都解释不通。
“金融市场的崩盘，从来都是信心的崩溃造成的，但金融市场的崩盘，恢复得又特别快，为什么，因为大家看到这个崩坏的市场，都知道反应过度了，都知道反应过度了，大家又会争先恐后进场，想抢最低点，市场又莫名其妙起来了。
“一个亚洲金融危机，才多长时间，整个亚洲就撑过来了，你再看现在的很多数据，其实比亚洲金融危机时的风险还高，但是谁在乎？
“只要没有炒家再进场，营造出那种恐慌的氛围，风险再高的市场都还是安全的，那种因突发事件，像美国的911事件，造成的金融市场的剧烈震荡，恢复得就更快，如果是实体经济造成的危机，那就最少还需要一倍的时间来恢复。
“我们做金融的，从来也不应该希望有什么太平盛世，对我们来说，越乱才越好，越乱，人们的情绪波动才越大，市场才会反应
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