第四百四十八章 利益诉求能动性(1/1)
既然这个假大款在意钱财，那可不该轻易就范。王承柱细细思虑一番，得出结论，在第二批次交易的账款结算上玩点儿花样。
想定主意，王承柱通过系统撰写了一封信函。自己则乔装成另一副模样，假称送信人，把一包封皮上印着“豪斯先生亲启”的鼓鼓囊囊大信封送到了洋行前台。
第二天，公共租界一所茶餐厅内，一身藏青色西装的王承柱等来了豪斯先生。
见对方一身得体的浅棕色休闲西装，配上刚刮完胡须一脸青茬。王承柱露出赞许的微笑：“豪斯先生，您这一身充满活力的打扮，迷倒过不少小姑娘吧！”
“谢谢夸奖，王先生。”豪斯客套一下，直入主题，“收到了您的来信，说是关于货物交易，有一些新想法，请直截了当的说明白。”
王承柱对于商业谈判的经验不多，但自从日记中了解到对方的态度和诉求，有针对性的连夜补习了一些现代谈判技巧。一边挂着系统视窗搜索对策，一边组织语言答复着：“豪斯先生，是这样，上次的交易货物，质量很好，我跟我的商业伙伴考虑再订一些……”
“可是这跟第二批次交易有什么关系？”豪斯出言打断王承柱的话。
“有关系，但不多，今天请豪斯先生来，是打算交个朋友，缔结长期的商业伙伴关系……”
豪斯面色平静了些，没有再出言生硬地打断王承柱的话。
站在立柱旁的服务生，看到这一桌预约的两位客人到齐了，本分地走到桌旁轻声问道：“二位先生，请问需要点些什么，今日我餐厅特别供应红菜汤和香煎萨拉，淡啤酒半价供应……”
“您先请。”王承柱抬起右手做了敬让礼。
“谢谢！”豪斯似乎不懂得神州大地的谦让礼节，道了声谢，抬手翻开服务生放在桌边的点菜簿，“一份红菜汤，一份全熟猪扒，一杯淡啤酒，两根热法棍面包切片。王先生，您要点儿什么吃的？”
服务生配合地把点菜簿平移一百八十度，挪到了王承柱面前。
王承柱随手翻了一下，给出了自己的餐饮内容：“一份通心粉，一份香煎萨拉，一杯格瓦斯。”待会儿要拉关系谈生意，不可以让酒精影响这具身体的语言表达。
本章完