第五十三章 私营生意(1/3)
随着日子一天一天过去，其实我也感觉，仅仅靠着我在这家国企中的微薄收入，几乎只能将将满足一日三餐，要想让全家过上更好的生活，满足于现状肯定是不行的，更何况儿子即将步入大学，将来的经济压力肯定会比现在更严峻，英子的年龄也快到了要退休的年纪了，她也没办法帮我分担什么，说到底，最终我还是得靠我自己想想办法。
我在工作中一直能接触到很多供应商，大多数都来自于江苏和江西，他们因为有求于我，一直会与我走得很近，虽然表面上看似是朋友，逢年过节都会弄一些年货之类的礼品过来，但是我心里清楚，他们不过是“有事有人，无事无人”而已。
我一直在摸索着自己能够挖掘的创业之道，虽然当前已经年近半百，却对这方面一点研究都没有，不过说来也正常，我身边真正创业做生意的人少之又少。
不过世间之巧合也是非常的令人意外，就在我为创业绞尽脑汁的时候，江西景德镇的供应商私下里联系到我，因为他有一笔订单需要和当地的采购方进行洽谈，但是他们作为生产厂商，缺乏一个牵线搭桥的人，而我恰巧与他们的目标客户打过几次交道。希望能从我这边，打开那条线的缺口。
我回头一想，这可能也是我迈出创业之路的第一步的机会。何不借此机会，与我的供应商建立起长久的合作关系，我作为客户资源相对丰富的中间商，为两头搭建一个渠道。我的客户资源来自于在国企里一直接触的这些合作方，他们经常需要们提供一些技术的援助和支持，在国营企业一步步的被各种私营企业所替代后，在市场的竞争力犹如强弩之末，已经掀起不了波澜。而我们这些靠技术吃饭的人，一旦失去了自己的舞台，就会沦为毫无作为的“酒囊饭袋”。
我并不想就这么沉沦到退休，因此提起自己的公文包，走向了市场。
在当时，像我这样开始干起私活的人不在少数，也都是生活所迫。虽然这些是不被公司所允许的，但我们这些早已和厂里大多数人混的非常熟络的老员工，也早已被睁一只眼闭一只眼。只要我们不做出有损企业形象和利益的事情，其实也都不干涉。毕竟即使我们不出去接私活，也不过是每天按时打卡混沌午饭的“办退休”员工而已。
而且“国转私”的风声一直在厂里的每个角落传递着，年轻的在担心前途，纷纷在市场里试探自己的价值，四处投简历。而我们年纪大的，则是在等待最终结果，如果混到一个“买断”合同的机会，也更是一个非常值得的事情。所以虽然大家都在混日子，却也都很小心翼翼，毕竟可能有无数只眼睛在盯着我们，一旦被抓了小辫子，即使不能无尝辞退，也会被利用把柄把买断金压到我们无法接受的数字。
我和一个一起管理仪器设备的同事，很快联系好了下家，同时我也和我发小的朋友商量了一下，通过他的人脉，也能搭起好几个可以开发的渠道，这对我们未来的生意会有很大的帮助。
最后我联系上了此前找到我的景德镇的供应商，此次我们将代表甲方和他之间的经销商，到他们那边去洽谈合适的合作方案，最后会返回客户那边敲定合作细节。随后便是双边合同的签订。我们作为经销商，垫资和管理整个项目的落地以及后续的维护工作。
第一次去景德镇的考察非常顺利，该供应商我也不是第一次去了，所以到那边犹如去自己厂区的车间一样熟悉。只不过，这一次，在我身上多了一重身份而已。
不过作为经销商到了那边，我才发现，原来这个供应商远比我以前看到过的要更专业，以前他们对于国企，推荐的永远是那些基于低需求的廉价设备，国企的预算一直处于低水平，所以从未接触到这个供应商的中高端产品。但此次却不一样了，我们牵线的甲方公司，已经开始走私营，目标是市场上更精密的客户群体，因此他们对仪器仪表的精度要求远远高于我们曾经的设备。这让我大开眼界，没想到现在的工业加工水平已经达到了这个程度，怪不得国企面临被市场淘汰的窘境，真的一分价钱一分货。
我们在供应商这边呆了三天两夜，整理了大量的资料，并索要了几份关键的样品，装车直奔客户所在的宁波。
我们为了在各地方便行动，全程都是开车，除了防止每到个地方都要适应当地交通工具以外，车上方便装载各种样品和资料。
到了宁波，我们连下榻的酒店都没订，而是直接与客户在他们的办公室见面，把资料和样品一一罗列在会议室的大会议桌上。
客户见我们的阵仗也是有些惊讶，毕竟以往的经销商上门，第一件事是送礼和寒暄，不在酒足饭饱后的第二天，是不会进入正题的。而我们的雷厉风行，直奔主题的风格，却也让他们眼前一亮，是他们多年未见的效率至上的理想合作对象。
甲方此次需要使用到的设备的标的竟然远远超出了我们的想象，而且对于供应商的产能，需要进一步的考察和确认才能放心。但对于他们样品和产品资料的品质，还是连连夸赞的
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