第72章 市场划分(1/2)
对杨思源来说，点歌机的生意只不过是赚第一桶金的买卖，不是将来经商的主要方向。
所以假如和黎家成合作的话，他是可以多让出一点利益的，绝不会不舍得。
他想了一下，点歌机这东西，主要市场都在东亚和东南亚地区，欧美也有需求，但业务上不好开展，算起来不够费劲的，得不偿失。
而其他地区……就算了吧，亚非拉兄弟，大多碟机都还没普及呢，更别提电脑点歌。
所以重点还是在西太平洋这些国家，以黎家成的路子，港澳台他肯定有，东南亚十国也可以开展。
内地的话，他就不行了，肯定比不了乔老板的能量。
至于日韩，一开始人家不一定看上咱们的东西，就算看上了，人家也有能力自己弄，不一定非要进口。
所以杨思源提供了个大体的方案，是杨思源和乔海伦的望海公司提供点歌软件以及相关点歌机的技术，黎家成的成昌隆贸易公司提供相关配件以及渠道。
两家按一比一进行利益分配，也就是各占一半。
销售的话，额外的销售利益分别获取，按地区划分，其中望海负责内地市场和欧美市场，成昌隆负责港澳台、日韩以及东南亚市场，两方互不干涉。
也就是说，两边合作造点歌机，成昌隆出配件，望海出技术，核算利润率定一个合理的价格，生产利润两家平分。
销售方面市场划分给两家，各卖各的，可以商定一个价格范围，但具体定价各自有自主权。
这关系到销售利润，这部分钱也是各赚各的，各凭本事。
你可以自己卖，也可以寻求代理销售的公司代售。
黎家成听罢，心中开始算计，这方式不复杂，合作制造，分别销售。
说是制造，其实就是组装，配件多是从美日韩台进货，找深城的厂子做外壳，然后组装和包装。
杨思源单出技术就占一半，原本在一个土豹子老板听来一定是觉得不合理的。
但黎家成知道麦德发怎么回事，一台点歌机的软件投入，确实差不多占成本的一半。
高科技的东西，他不是很懂，但知道这玩意虽然看不见摸不着的，但挺难弄，一般人还弄不了。
眼下搞这玩意的都是老美，亚洲也才起步没多久，所以在他的认知里，软件还是很高大上的。
所以他也认可这个方案。
关于市场划分，他有点吃惊，杨思源要了俩不太好的地方，好地方都留给了他。
为什么这么说呢？
还是以娱乐设备来举例。
目前港澳台和东南亚地区，是市场最好的，内地增长势头不错，但暂时还比不过前两者。
日韩和欧美，也就是提一提罢了，挂港牌的货本身不同意进去人家市场，衣服一类的纺织品还好说，电子产品，人家瞧不上。
不过内地市场前景很好，这么一算，在黎家成心里，市场分配上，杨思源这是把七成的市场给了他去运营。
一方面是杨思源让出了利益，两一方面，黎家成也不是想不明白，在开发市场的渠道上，他一个港商比杨思源有天然的优势。
所以杨思源这么划分市场，也是一种现实考虑。
黎家成倒觉得杨思源年纪轻轻，能有这样的务实精神，之前还真是小瞧了他了。
总得来说，黎家成在这样的合作里，得到的利益更多，意味着他能赚更多的钱，自然没有拒绝。
他痛快地答应下来，立即拿出手机联系了他相熟的某位律师，约他明天见面，拟定合同。
生意谈成了，杨思源和乔海伦有各自的欢喜。
这时候一桌全鱼宴也陆续上桌，黎家成格外高兴，让店老板上了几瓶白酒。
杨思源本以为港城的老板多多少少都有点崇洋媚外，喜欢喝洋酒，原来黎家成还保留着原来的习惯。
黎家成更不见外，用盛红酒的高脚玻璃杯倒白酒，他和杨思源的杯子倒得满满的，给乔海伦的杯子倒了一半。
他也不忘解释，“弟妹啊，不知道你酒量如何，先来一半尝尝，喜欢呢再给你倒，不喜欢呢，你喊老板来，想喝什么点什么。”
玻璃杯子肚子挺大，半杯也得有二两多，乔海伦接过酒杯，笑道，“黎老板客气了，我能喝一点的，半杯刚好。”
“弟妹能喝白酒啊，女中豪杰啊！”
杨思源不知道黎家成是简单客气还是真不了解，北方的女人，也多能喝点白酒的，汉东这地方，有时候女人比男人还能喝。
酒也不是茅台五粮液那一类知名度较高的名酒，是一种南粤省的本地酒，叫佛山玉冰烧。
黎家成见杨思源对这酒感兴趣，开始了介绍，“老弟，这酒不是什么名酒，价钱也不
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