宽门窄道（2）(1/1)
简康继续说道：“除非有极具优势的核心竞争力，水行业再出大品牌的可能性很低了，地方性品牌倒是还有机会，特别是大桶装。有当地支持，政府、事业单位、国企的办公室用水，再加上瓶装水的招待用水，可以撑起一个地方品牌。如果是靠瓶装水都全国拓展的路线，目前快消以 KA为主，入场费、堆头费、条码费、节庆促消费，再加上代销结算沉淀的资金，一般企业都扛不住的。个人建议您慎重。”
邓安：“我们投资这么大，肯定是有核心竞争力的，我们这里领导也很支持，水质又好，后续工厂建设完成之后，一定能迅速打开市场，两年内成为全国性品牌。”
简康：“邓总的团队很优秀，产品也很不错，刚才您说的核心竞争力，主要是什么呢？我们也学习下。”
邓安：“核心是营销模式，不过这个不能告诉大家，这是我们公司核心机密啦！而且我们投了这么多钱了，也不是你说不搞就不搞了的。”
简康：“可以理解，商业机密嘛，越少人知道越好。”
嘴上笑嘻嘻，心里 MMP。
开车一两个小时过来，就是为了听一句，我们营销模式是商业机密？
营销能成为机密吗？模式能成为核心竞争力吗？
自然是不能，模仿起来毫无难度。
营销理论中，无论是以企业为中心的 4P还是以顾客为中心的 5C，都不会把营销模式当成核心要素。
4P理论——产品，价格，推广，渠道。
5C是战略的考虑和判断。5C包括:顾客，公司，环境，合作者，竞争者。
简康的本科专业就是市场营销，虽然转行做风投，既有理论又有实践，对营销方面的判断还是心里有底的。
简康也能理解邓总在继续推进水项目上的态度，必须推动，也只能继续推进，因为沉没成本在那里了。
沉没成本是个会计和金融领域名名次，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。
不考虑沉没成本，是逻辑上的理性人，可惜，理性人是只存在于理论中的，现实中，沉没成本效应惊人。
沉没成本效应是指在决策时，人们因为已经付出且无法收回的资源而选择继续坚持或继续投入，导致做出错误的选择。比如，恋爱中的沉没成本效应是指在面临分手时，一方因为已经投入了大量的时间和金钱而难以接受分手带来的损失和痛苦，导致越陷越深、付出越来越多。在爱情中，沉没成本效应指的是人们在恋爱中付出的时间和金钱越多，内心更加难以接受感情失败带来的损失，导致越陷越深。
做企业更是深受沉没成本影响，这也就是为什么很多企业无法及时止损的核心原因。
简康不愿意见邓安，主要就是这次的不愉快沟通，简康认为对方的认知有偏差，很难同频共振。
本章完