第1章 买车(1/2)
“您好，想看哪款车？”
周微雨走进东城凌瑞汽车4S店时，大堂经理热情地迎了上来。
“看看今年新出的欧悦。”
“好嘞，您在旁边稍坐一下，我让销售顾问给您介绍一下。”
大堂经理笑眯眯地转身去找销售了，周微雨环顾四周，找了个小沙发坐，倚上靠背那一瞬间，舒服地喟叹一声。
砍价好像并没有想象中那么简单。
海港市分东西南北四城区，每个城区都有一家凌瑞汽车4S店。她刚从西城店回来，那边给的价格很不理想。
来4S店实地看车之前，她早在网上各大汽车平台打探过，凌瑞旗下这款欧悦，根据配置分为低配时尚版、中配先锋版和高配领航版。她平时用车少，市区代步偶尔开开，低配版完全够用。
欧悦低配时尚版在网上的官方指导价是裸车十万，加上杂七杂八的保险和税费，全款办齐的落地价格在11.5万左右。但官方这个月刚推出一项优惠活动，裸车直降一万。再往下划划价……总之，网络平台大数据显示本市最低落地价是九万九，均价十万，这价格就很香。
她带着九万九的心理价位去谈，没想到第一家西城凌瑞店就铩羽而归，销售陈经理咬死了10.2万不松口，贴膜脚垫之类的小零碎一个也不送，最糟的是——店里没有现车，得从总部调运，至少要两周。
周微雨屈起手指，指节不自觉轻敲桌面。刚刚南城店也给她打了电话，报价十万整，再也低不了一点。她心里烦得紧，连赠送的套餐和配套权益都没多问，撂下一句再考虑考虑，就挂断了电话。
“您好，您看欧悦这款车是吗？”
清朗的声音打断了周微雨的回忆。
她抬眼望去。
刚刚的大堂经理旁边跟着个瘦瘦高高的年轻男生，他站得挺拔板直，身穿质地柔软的休闲款衬衫，肩线恰到好处地卡着肩骨边缘，短袖袖口垂下的手臂劲瘦有力，隐隐能看到凸出的青筋轮廓。
一根修长的瘦竹竿。
周微雨不知怎么，脑海里冒出这么一句。
这男生实在不像个销售，倒像个常年成绩第一的优等生——利落的短发，白净的脸庞，鼻梁上托着一副淡金色金属细框眼镜，年纪又轻，很有几分书生气。
这样乖巧的长相，做销售，不会被人欺负死吗？
“对，欧悦。”周微雨听到自己这样答道。
“那就让小叶给您介绍一下。”大堂经理带到了人，笑眯眯地去接待其他客户了。
“姐，欧悦有三个配置，您想了解哪个？”小伙子喊人喊得挺礼貌。
“最低配的，时尚版。”
“时尚版的话，没有现车。”高高瘦瘦的小叶经理拿出手机点了几下，“如果现在订车的话……大约两周时间，您要不要考虑一下中配的先锋版，我们这边有现车，满意的话今天可以直接提车。”
周微雨眉尖极轻地一蹙。
又来了。
西城店也是，南城店也是，低配版没有现车，销售经理十分热衷并百折不挠地向她推荐着中配和高配，可那些配置她几乎用不上，故障率还极高——至少网上的质量投诉是这么显示的。
全是套路。
周微雨的语气顿时淡了：“平时不太常用，不考虑，你给我报个低配的价吧，全款，都办齐，落地多少？”
“行，我给您列个明细，姐您坐。”
小叶经理利落地坐在周微雨对面，按下手里的原子笔，掏出手机调出计算器摆在旁边，噼里啪啦一通狂摁，在纸上快速写下几行。
周微雨捧着纸杯喝水，余光落在他写的第一行时，整个人动作都停顿了。
裸车，8.8万。
她眸光微垂，指尖摩挲着纸杯外壁的粗糙纹路。
8.8万。
网上是官方直降一万，但她在西城4S店看到了巨幅的宣传海报，上面写着限时优惠官方直降1.2万元，当时她以为价格还可以往下谈，心情雀跃，没想到那边的陈经理咬定青山不放松，给的裸车价格咬死就是九万，只便宜一万，一分不多一分不少。她指着海报质问他，他就说1.2万是其他更高端车型的优惠，这款只降一万。再往深追问，他就顾左右而言他，开始给她推荐分期贷款了。
周微雨在东城4S店压根没看见海报，以为只是西城店的活动。此刻看到刚好8.8万的裸车价就这么大剌剌地写在第一行，心里五味杂陈。
官方指导价十万，降价1.2万。
正正好。
“姐，算完了。”小叶经理把纸往她面前一推，“八万八的车，全险差不多四千，上牌五百，购置税不到五千，服务费两千……加起来不到十万。”
嚯，十万，合
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