第十九章砍价要素(1/2)
两人走进商场，王姨左看看右瞅瞅，既不买也不问价。
叶秋好奇地询问：“王姨，你不是来买衣服的吗？怎么连价格都不问？”
王姨解释道：“这是第二步，货比三家。你要先了解这款式的衣服各个商家卖多少钱，这样才能大致摸清商家的底线。”
叶秋连连记录：1要了解商品的成本及大致利润；2行业平均价格；3商家及自己的心理承受价位。
逛完一圈后，王姨走进一家店铺，一个二十岁左右的店员笑眯眯地迎出来：“阿姨来买衣服呀，您可真年轻……”
王姨扭头对她说道：“这是第三步，这些销售的小姑娘往往嘴甜，但你要清楚，我们是来买衣服的，不是来买奉承话的。”
叶秋询问道：“那应该怎么处理呢？”
王姨拿起她看上的衣服，说道：“识别忽悠，理性购买。我来买衣服的，不是来买奉承话的。”
叶秋在笔记本上写到：识别忽悠，理性购买。消费者购买的不仅是服务，最重要的是商品本身。
售货员笑不出来了，心想：今天遇见高手了，一定要小心应付。
王姨拿着衣服问道：“这件多少钱？”
“120。”售货员没敢报高价。
王姨点点头，比较满意这个价格，说道：“我逛了一圈了，这个价格是实在价格，我想多买几件，你给个最低价。”
售货员小姑娘犹豫了下，说道：“最低80。”
王姨伸出四根手指，“我只能出40。”
售货员小姑娘有点急了，“阿姨我都说最低价，您还杀一半啊。”
王姨笑了笑：“一半你们也有的赚。”
小姑娘苦着脸道：“真没有那么大的利润，你加点，60。”
两人翻来覆去说，最后小姑娘退让到50，王姨就是不加钱。
小姑娘不高兴地说道：“阿姨，您就差这十块啊！”
王姨扭头对叶秋说道：“这是最后一步，这也是卖家常用的方法——激将法。”
叶秋重重点点头，聆听着王姨如何破解这個难题。只见王姨神色自若地说道：“小姑娘，你还别说我真的就差这十元。”
作为家属院第一个买摩托车的人，当然不差钱，可王姨说的那么理所当然。
叶秋拿起笔迅速记录：商家常用的方法——激将法。商家说你不行，你不要急着去证明。
解决这个问题的关键就是——我不需要向你证明我行。
这一场逛街让叶秋大有收获，现在他有南下进到便宜的磁带的信心。
夕阳慢慢地落下，小城被笼罩在一片金色之中。街道两旁，路灯慢慢亮起，像是一颗颗闪烁的星星。
叶秋推出了他的自行车，准备去探望一下胖子，看看他头上的伤势如何。他还一直惦记着，南下去进磁带的。
刚出家门，迎面跑来一人差点撞车上，他抬头一看，说道：“郭婉芳，你这么急，有事？”
郭婉芳抓住了车把，眉飞色舞地说道：“今天我把那首歌曲拿到团里了，当我唱完之后，台长都被吓到了！”
说完后，她开始自顾自地咯咯笑起来。叶秋关心地问道：“那你跟伱们团长提过版权的事情了吗？”
郭婉芳调皮地吐了吐舌头，回答道：“呀，我忘了。”
叶秋无奈地摇了摇头，说道：“我现在正准备去看望胖子，你想要一起去吗？”
郭婉芳现在正处于兴奋的状态，非常想有人和她一起分享这个好消息，于是她连忙说道：“当然要去！我也一起去。”
两人骑车来到医院，上了二楼，来到病房门口，正准备推门进去，忽然听到里面传出胖子的大嗓门：“护士妹妹，你今天看起来有点怪耶。”
两人忍不住停下脚步，在门口好奇地张望，只见病房里一名小护士正忙着给胖子量体温。
小护士抬头瞅了自己的胖病人一眼，纳闷地问：“我哪里怪了？”
胖子笑呵呵地盯着她，回答说：“怪可爱的。”
小护士被他的回答逗得抿着嘴微笑，然后她抬头认真地看了他一眼，随后开口说：“你今天也很怪。”
胖子不解地挠了挠头，“我哪里怪了？”
她吐出两个字：“丑八怪！”
噗呲，站在门外的郭婉芳忍不住笑出声来，叶秋也在后面笑得前俯后仰。
小护士听到门口的笑声，见到有人来了，她立刻恢复了严肃的表情。她拿起温度计看了看，说：“体温正常，好好休息。有什么需要再叫我。”
小护士迈着轻快的步伐走出病房，叶秋和郭婉芳也跟着进去。
胖子一看见郭婉芳，想起刚才自己说的俏皮话，脸上的表情瞬间变
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