第四部第一章（续5）(1/3)
寻找合作伙伴
上官莹知道丹尼尔需要能够先供货后结款的中国商人，这样的人上哪里去找呢？她在莫斯科认识的人用一只手就数得过来，而做裘皮生意的中国人几乎没有。她请金英、裘力帮忙，甚至问过李先生可否帮忙介绍可以先供货后结款的熟人，但都没有得到肯定的回复。上官莹一筹莫展。正在这个时候，她接到弟弟上官越的一封信，说他有个不错的朋友看到身边不少人在俄罗斯做生意挣了钱，也想在俄罗斯做生意，但不知做什么生意好，想跟上官莹咨询咨询。这要是在以前，上官莹肯定会一口回绝，说自己对做生意不感兴趣，不认识什么人之类的。而此时的上官莹感觉“天助我也”！一直在寻找的机会来了！她马上把这个消息告诉了丹尼尔，并提议最好请弟弟和他的朋友一起来莫斯科看看，借此机会引导弟弟的这位朋友做裘皮生意，同时让弟弟上官越跟着一起做，这样他们有了自己相信的人——上官越，而上官越的朋友有了可以信任的人——他们，最重要的是，他们有了投资人——上官越和他的朋友。丹尼尔听了上官莹的话，不禁认真地上下打量了一下上官莹，仿佛是第一次看到她似的。上官莹以为自己说错了什么，疑惑地问：“怎么了？我说得不对吗？”丹尼尔大笑：“你说的太对了，亲爱的！你太聪明了！你真是我的好老婆！”听丹尼尔这么一说，上官莹立马挺了挺胸脯，抬起了下颚，神气地说：“哼，当然了！”她感觉这是来莫斯科以来第一次，丹尼尔用另样的眼光望着她，那目光里除了喜爱，还多了一些什么，或许是敬重，或许是佩服，反正是以前不曾有过的。上官莹和丹尼尔一拍即合，迅速开始邀请两位未来的“合伙人”。
第一年与上官越和他朋友的合作小有成就，合作三方都赚到了些许钱。上官莹的弟弟上官越和他的朋友来到莫斯科之后，除了去了趟红场，看了看克里姆林宫，其它时间都由丹尼尔带着在莫斯科各大市场考察。考察之后，上官越的朋友认为裘皮大衣成本高，不太容易大批量销售；退一步说即使可以走得起量来，以他们眼下现有的资金也无法满足大批量生产；另外，生产裘皮大衣从进料到生产，其过程和技术要求都比较复杂，他们作为新手恐怕难以掌控。因此，他们建议生产人造毛大衣。人造毛大衣成本比较低，找生产厂家也比较容易，同时由于价格适当，有可能形成大批量批发之势。他们把自己的想法和丹尼尔谈了，丹尼尔很赞成。对他来说，只要能先供货后结款就是最好的合作。他可以卖裘皮大衣，当然也可以卖人造毛大衣，而且销售人造毛大衣应该比销售裘皮大衣更容易些，毕竟，人造毛大衣的造价低多了。况且，他还可以根据市场需要设计出大众喜欢的款式，选择流行的颜色。丹尼尔觉得人造毛大衣市场大有可为，愿意联手制造和销售人造毛大衣。通过上官莹，他和上官越及他的朋友达成了合作协议：丹尼尔负责提供人造毛大衣的款式及颜色，并负责在俄罗斯市场销售；上官越和他的朋友按照丹尼尔的要求寻找厂家，生产人造毛大衣，并按时将货物运到莫斯科。
上官莹的作用举足轻重，她既是合作的联络人，又是传递双方信息的翻译，还是来往账目总管。在最初及以后的合作过程中，上官莹一手牵着自己的亲弟弟，一手牵着自己的丈夫，都是至亲至爱，真正做到了公平公正。丹尼尔很辛苦，他每天天不亮就冒着寒风顶着大雪前往市场，因为来自俄罗斯各地的批发商都来得比较早，所以为了他们也要早早来到市场。货物销售完，上官莹及时将货款到市中心各换汇点儿兑换成美金，然后返给上官越。而上官越和他的朋友则根据丹尼尔的指令，利用返款或者追加投资，生产抢手的款式和需要的数量，运往莫斯科，以保证货源的供应。俄罗斯的冬季是漫长的，但能批发皮毛产品的时间也就两三个月，从10月到12月，大家都拼尽全身解数，争取在这几个月内销售掉几乎全部货物，因为一过了新年，基本上就不可能大量批发了，零售还可以，大多是降价清仓的模式；有些货就只能留到来年了。如果新年前卖出了所有货物，那就可以欢欢喜喜过新年了，大部分中国人会回国休假，过春节，来年再战。如果新年前积存下许多货物，那就可能赔了；不仅仅悲伤，还不得不想办法处理积压货物，大力甩卖以换取周转资金，为来年的生意做准备。1997年，丹尼尔和上官越及他的朋友小试牛刀，取得了多于期盼的成功，大家尝到了合作的甜头。他们从尝试制作和销售人造毛大衣，到认定了方向，对未来信心满满。大家都鼓足了劲儿，要在1998年再把生意规模扩大一些，再多赚些钱，事业、生活更上一层楼。
贷款买房
有了收获同时看到了希望之后，丹尼尔想做的第一件事儿就是买房，成为房子的主人是他的心病，也是他努力的最大动力。他明白自己手头儿的钱不够全款买房的，但却可以首付，便想到了贷款买房。他和上官莹商量，贷款买房，先住上自己的房，虽然每月要支付一定的钱，但那已经是为自己的房支付，而不是房租了。如果明年生意像今年这么顺利，或许冬季过后就可以全款支付房费了。上官莹对
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